تغییر مسیر بازار


تغییر مسیر بازار سرمایه در معاملات هفته جاری

به گزارش پایگاه خبری اقتصادی معاصر، هفته گذشته با ورود ایران در لیست سیاه FATF شاهد روند پر فراز و نشیبی در همه بازارهای سرمایه‌گذاری حاضر در ایران بودیم و این اقدام باعث شد تا نخستین روز هفته گذشته با افزایش قیمت طلا و سکه در بازار و نیز افت شدید شاخص بورس همراه شود.

شنبه هفته گذشته بازار سرمایه آغاز پر تب و تابی را تجربه کرد، به گونه‌ای که در نخستین دقایق معاملات بیش از ١١ هزار واحد کاهش یافت و زمینه ترس در بین سهامداران حاضر در بازار سرمایه را فراهم کرد.

اما طولی نکشید سرمایه گذاران فرصت کاهش شدید قیمت سهام در بازار را مغتنم شماردند و این فرصت را به عنوان بهترین زمان برای خرید سهام دانستند.

ورود گسترده حجم نقدینگی در بازار سرمایه باعث شد تا هیجان فروش و افت شاخص بورس در بازار برچیده شود و بازار به واسطه ورود دوباره نقدینگی به مرور در مسیر افزایشی قرار گیرد.

این روند افزایشی بازار سرمایه در کنار دیگر بازارهای سرمایه‌گذاری در چند روز متوالی و تا پایان هفته گذشته ادامه دار بود، تا جایی که اتمام معاملات روز چهارشنبه بورس و محاسبات صورت گرفته نشانگر رشد حدود ١٠ درصدی شاخص بورس در هفته نخست اسفند ماه بود.

با وجود رشد حدود ١٠ درصدی بازار سرمایه و ورود شاخص بورس به کانال نیم میلیونی اما باز هم این بازار نتوانست از دیگر بازارها سبقت بگیرد و بازار سرمایه در معاملات هفته گذشته از نظر بازدهی، کمترین بازدهی را نسبت به دیگر بازارهای موازی مانند طلا و ارز به دست آورد.

براساس آمار موجود طلا و سکه با ١٣ درصد و دلار با ١٠ درصد بازدهی، بیشترین بازدهی را نسبت به بورس در معاملات هفته گذشته بازار کسب کردند.

InnerPostBanner

در پنج روز معاملات هفته‌ گذشته، شاخص بورس ۴۵ هزار و ۶۴۰ واحد افزایش داشت؛ شاخص کل در پایان روز چهارشنبه (۳۰ بهمن) با عدد ۴۷۸ هزار و ۷۵۴ واحد به معاملات پایان داد که این رقم در روز چهارشنبه (هفتم اسفند ماه) به عدد ۵۲۴ هزار و ۳۹۴ واحد رسید.

اصلاح در بازار هفته جاری

امیرعلی امیرباقری امروز (شنبه) در گفت و گو با خبرنگار ایرنا به روند معاملات بورس در هفته‌ای که گذشت اشاره و بیان کرد: بازار سرمایه هفته گذشته رشد چشمگیر شاخص بورس را تجربه کرد که این رشد را مدیون سهم‌های بزرگ و گروه‌های جا مانده از رشد بازار بود، هر چند که به دنبال این روند افزایشی برخی از سهم‌های کوچک هم به رشد خود ادامه دادند.

وی تورم انتظاری را به عنوان مهمترین عامل تاثیرگذار بر رشد شاخص بورس مطرح کرد و افزود: ورود سرمایه‌های سرمایه‌گذاران خرد و تازه وارد به بازار سرمایه به عنوان دلیل عمده رشد بازار سرمایه محسوب می‌شود، این قشر از سرمایه‌گذاران با توجه به محدودیت‌های ایجاد شده در بازار ارز و دیگر بازارها راهی جز ورود سرمایه به بورس نداشتند که این موضوع باعث رشد قیمت سهام در بازار شد.

امیرباقری با بیان اینکه نکته مهمی که باید در بازار هفته جاری مورد توجه قرار گیرد قوانین جدید و دستورالعمل ابلاغ شده در زمینه حجم مبنا است که بسیار دیر تصمیم اجرایی آن اتخاذ شد، گفت: این دستورالعمل می‌تواند تا حدودی منجر به اصلاح سهام کوچک بازار شود که با سرمایه اندک، رشد قیمتی چندین برابری را تجربه کردند.

InnerPostBanner

این کارشناس بازار سرمایه افزود: به سرمایه‌گذاران توصیه می‌شود تا از ورود به این نمادها دوری کنند و تمرکز خود را بر روی نمادهایی بگذارند که از چشم انداز بنیادی برخوردارند.

وی ادامه داد: براساس پیش‌بینی‌های صورت گرفته با توجه به ویروس کرونا و تاثیر آن بر بازار جهانی که تاکنون باعث کاهش پنج درصدی قیمت نفت شده است شاهد اصلاحی در بازار هفته جاری خواهیم بود.

به گفته امیرباقری، انتظار می‌رود این اصلاح شامل سهم‌هایی که حبابی شدند و رشد چندین برابری را تجربه کردند در بر بگیرد و تاثیر آن بر سهام بزرگ بازار اندک خواهد بود.

این کارشناس بازار سرمایه با بیان اینکه کنترل قیمت ارز توسط بانک مرکزی از جمله مسایل مهمی تلقی تغییر مسیر بازار می‌شود که می‌تواند بر روند معاملات سهام بزرگ بازار تاثیر گذار باشد، گفت: بانک مرکزی به عنوان بازارگردان ارز در بازار حضور دارد، این بانک از دوسال گذشته سعی داشته تا به جای تغییر روندها و هدر دادن منابع خود همراه با روندها شود و از هدررفت منابع خود جلوگیری کند که در این میان به خوبی قادر به کنترل بازار بوده است.

وی اظهار داشت: بانک مرکزی در دو سال گذشته نقش خود را به خوبی ایفا کرده و اکنون به عنوان یک بازیگر اصلی و مهم در بازار ارز کشور مطرح است.

امیرباقری خاطرنشان کرد: انتظار می‌رود با کنترل قیمتی که در روزهای آتی توسط بانک مرکزی بر قیمت ارز صورت می‌گیرد و همچنین اصلاح قیمت در بازارهای جهانی، شاهد ایجاد فشار فروش و کاهش قیمت سهام در بازار سرمایه باشیم اما در بلندمدت و میان مدت چشم انداز سهام بنیادی بازار مثبت و با شیب ملایم افزایشی خواهد بود.

پاسارگاد

با این حال، افت روز آخر منجر به بازدهی منفی این ارز نشد و دلار در هفته گذشته 2 دهم درصد بالا رفت. دلار 2 هفته پیش اولین کاهش در مردادماه را تجربه کرده بود و رشد هفته گذشته به معنای تغییر مسیر بود.

عده‌ای از معامله‌گران اعتقاد دارند، رشد دلار در آخرین هفته دومین ماه تابستان تغییر مسیر بازار ادامه خواهد یافت، این در حالی است که گروه دیگری به افت بهای دلار در واکنش به افزایش اونس طلا دل بسته‌اند. به گفته شماری از بازیگران باتجربه بازار، افزایش بهای دلار در روزهای انتهایی ماه که تقاضا به‌طور سنتی افت می‌کند، می‌تواند نشانه‌ای از تمایلات افزایشی بازار باشد. در مقابل، گروه دیگری اعتقاد دارند، میزان افزایش هفته گذشته بسیار ناچیز بوده است و نمی‌تواند به‌عنوان یک معیار انتظاری در بازار در نظر گرفته شود. به گفته آنها، در 2 هفته گذشته عامل افزایشی یا کاهشی خاصی در بازار حضور نداشته و معاملات در فضای طبیعی و کم‌نوسان صورت گرفته است. به‌عنوان مثال شاخص بازار ارز در هفته گذشته در یک دامنه محدود11 تومانی 3 هزار و 808 تا 3 هزار و 819 تومانی نوسان کرد. برخی بازیگران ارز انتظار دارند، این روند کم‌نوسان در هفته‌جاری نیز ادامه پیدا کند.

در این میان، گروه دیگری معتقدند در‌صورتی‌که اونس روی قیمت بالاتری نسبت به بهای هزار و 284 دلاری روز پنج‌شنبه به کار خود پایان دهد، موجب افزایش فروش ارز در بازار داخلی خواهد شد. به گفته آنها، سکه‌بازانی که انتظار رشد بیشتر بهای اونس را نداشتند، برای پایین آوردن میزان ضرر خود در بازار سکه سعی خواهند کرد با افزایش فروش ارز قیمت‌ها را مدیریت کنند. رشد بهای طلای جهانی در انتهای هفته نیز بازار داخلی را تحت‌تاثیر قرار داد. روز پنج‌شنبه، سکه 3 هزار تومان افزایش را تجربه کرد و به بهای یک میلیون و 214 هزار تومان رسید. با وجود رشد روز پنج‌شنبه، این فلز گرانبها در هفته گذشته 7 دهم درصد از ارزش خود را از دست داد. این فلز گرانبها 2 هفته پیش 2 دهم درصد افزایش را به ثبت رسانده بود. اکنون باید دید قیمت سکه در روز شنبه تا چه اندازه از رفتار اونس جهانی تاثیر خواهد گرفت. بیشتر معامله‌گران تا بعدازظهر جمعه انتظار رشد سکه در ابتدای هفته را داشتند؛ چراکه بهای طلا در آن مقطع بالای محدوده هزار و 290 دلار در حال نوسان بود. سکه و اونس در هفته گذشته تقریبا هم مسیر با یکدیگر حرکت کردند و افزایش یکی منجر به رشد دیگری می‌شد. عامل غیر‌منتظره‌ای که می‌تواند روند سکه در روز شنبه را تحت‌تاثیر قرار دهد، رفتار معامله‌گران بزرگ بازار خواهد بود.

ابزار اقتصادی تغییر مسیر «پول ها» از بازار ارز

ابزار اقتصادی تغییر مسیر «پول ها» از بازار ارز

به گزارش جهان نيوز، آمریکا نمونه کشوری است که کشش زمانی سیاست‌گذاری پولی بالایی دارد و بار‌ها به‌منظور کاهش نوسانات ارزی، سیاست کنترل نرخ بهره را مورد هدف قرار داده است. در آرژانتین انباشت سیاست‌های پوپولیستی باعث شده بود تا در مقطعی حجم بی‌سابقه‌ای از نقدینگی به سمت سوداگری در بازار ارزی متمایل شود.

اگر چه سیاست‌های مختلفی از جمله تزریق ذخایر ارزی از سوی دولتمردان آرژانتینی مورد استفاده قرار گرفت، اما در نهایت این افزایش ۸ درصدی نرخ سود سپرده‌ها بود که جریان نقدینگی را به سوی بازار بانکی سوق داد.

تعدیل انگیزه‌های درونی
در بازار کالاها عاملان اقتصادی به‌منظور مدیریت بودجه خود، هنگام خرید کالا قیمت کالاهای جانشین را نیز لحاظ می‌کنند. در بازار سرمایه‌گذاری نیز دو بازار پول و ارز به‌عنوان دو بازار موازی یا جانشین در نظر گرفته می‌شوند؛ به‌طوری‌که سرمایه‌گذاران هنگام انتخاب بازار بالقوه، وضعیت فعلی سوددهی بازار و انتظار از تغییر شرایط آنها در آینده را در انتخاب خود لحاظ می‌کنند. هر گاه بازار ارز در معرض نوسان قرار گیرد، سرمایه‌گذاران از سپرده‌گذاری در بازار بانکی به سمت هجینگ ارزی متمایل می‌شوند.

در طرف مقابل، در مواقعی که آرامش در بازار ارز حاکم است، سوداگران ارز‌های خود را فروخته و به بازار سپرده‌ها روی می‌آورند. به همین دلیل تمرکز بر بازار سپرده‌ها به‌عنوان بازار موازی ارز، ابزاری برای مدیریت آشفتگی‌های مقطعی است. در واقع این مکانیزم «انگیزه‌های درونی» سوداگران را مورد هدف قرار داده و به صورت درونزا بازار را مدیریت می‌کند. در کشور‌های پیشرفته از جمله آمریکا، مبنای مدیریت بازار‌های موازی همین فهم سیاست‌گذار از «انگیزه‌های درونی سرمایه‌گذاران» است.

کشش زمانی سیاست‌گذاری پولی
از آنجا که نوسانات بازار ارز در بازه‌های زمانی کوتاه‌مدت اتفاق می‌افتد، انتظار می‌رود به‌منظور مدیریت بهینه، سیاست‌گذار «کشش زمانی سیاست‌گذاری» در بازار سپرده‌ها را نیز به تغییر مسیر بازار بازه‌های کوتاه‌مدت تقلیل دهد. «کشش زمانی سیاست‌گذاری در حوزه پولی» به این معنی است که با مشاهده نوسانات بازار ارز، سیاست‌گذار پولی چقدر آمادگی دارد تا به‌منظور پالایش بازار، سیاست لازم در بازار پول را نیز اجرا کند.

همین کشش زمانی سیاست‌گذاری پولی باعث شده تا بین مدیریت بازار کشور‌های مختلف تفاوت‌های قابل‌ملاحظه‌ای مشاهده شود. آمریکا نمونه کشوری است که در بازه‌های کوتاه‌مدت قادر به مدیریت بازار پول به‌منظور کنترل آشفتگی‌ها در بازار ارز است؛ به‌طوری‌که در این کشور نشست‌های تنظیم نرخ بهره هر ۶ هفته یک باربرگزار می‌شود. در آمریکا بارها به‌منظور کنترل بازار ارز، سیاست‌گذاری نرخ بهره از سوی فدرال رزرو مورد هدف قرار گرفته است.

یکی از مهمترین نمونه‌های مدیریت نرخ بهره به‌منظور آشفتگی در بازار ارز در آمریکا را می‌توان به سال ۱۹۸۵ و پیمان پلازا نسبت داد. در سال‌های منتهی به ۱۹۸۵ دلار آمریکا در مقابل ارز سایر کشور‌ها از جمله ین ژاپن و پوند انگلیس دچار نوسان زیاد شده بود. این خود سوداگری در بازار ارز‌های خارجی را افزایش و از طرف دیگر صادرات و واردات آمریکا و شرکای تجاری آن را دچار اختلالات قابل‌توجهی کرده بود. آمریکا به‌منظور کاهش نوسانات و بازگشت دلار به حالت اولیه دو سیاست داخلی و بین‌المللی را در پیش گرفت.

در حوزه سیاست‌گذاری بیرونی بین کشور‌های گروه تغییر مسیر بازار جی۵، توافق پلازا صورت گرفت که طی آن تصمیم مشترک کاهش نرخ دلار بین این کشور‌ها صورت گرفت. سیاست داخلی نیز مدیریت نرخ بهره بود؛ به‌طوری‌که فدرال رزرو تصمیم به افزایش نرخ بهره گرفت تا از این طریق نقدینگی را از سوداگران بازار ارز به سمت بازار پول متمایل کند. به‌عبارت دیگر آمریکا نمونه کشوری است که کشش زمانی سیاست‌گذاری پولی در آن بالا بوده و همین باعث شده آشفتگی ارزی در این کشور هیچ گاه به نقطه غیرقابل بازگشت نرسد.

مدیریت موازی در آرژانتین
سیاست‌های پوپولیستی در آرژانتین باعث شده بود در سال‌های منتهی به ۲۰۱۵ حجم عظیمی از نقدینگی وارد بازار شود. عمده نقدینگی نیز به‌منظور سوداگری در بازار ارز‌های خارجی به‌ویژه دلار آمریکا مورد استفاده قرار می‌گرفت.

سیاست‌های پوپولیستی سیاست‌گذاران باعث شده بود از یک طرف دولت‌ها با کسری بودجه قابل‌توجه همراه شوند و از طرف دیگر افزایش نرخ ارز مزید بر مازاد نقدینگی در بازار، صحنه اقتصادی این کشور را دچار تورم‌های قابل‌توجه کند. به‌طوری‌که در سال ۲۰۱۴ کسری بودجه دولت به ۷ درصد از تولید ناخالص داخلی این کشور رسیده بود. کنترل بازار ارز از سوی سیاست‌گذاران باعث شده بود عملا ذخایر ارزی این کشور به صفر برسد و حتی در بازه‌هایی سیاست‌گذاران مجبور به قرض‌گیری از نهاد‌های بین‌المللی شدند.

در نهایت توافق بین سیاست‌گذاران صورت گرفت که نه دخالت مستقیم در بازار ارز بلکه این تقویت بازار‌های موازی است که باعث کاهش سوداگری در بازار ارز خواهد شد. در همین راستا در ۱۵ دسامبر همین سال سیاست‌گذاران آرژانتین یک افزایش ۸ درصدی در نرخ سود سپرده‌های کوتاه‌مدت را اعلام کردند؛ به‌طوری‌که در پی این سیاست نرخ سود سپرده‌های کوتاه‌مدت از ۳۰ درصد به ۳۸ درصد رسید. به‌دنبال این سیاست‌گذاری در بازار موازی بخش عمده‌ای از سوداگران ارزی، بازار سپرده‌گذاری را ترجیح دادند و به‌تدریج نقدینگی به این سمت متمایل شد.

بنزین مسیر بازار مسکن را تغییر می‌دهد

یک کارشناس اقتصاد مسکن با بیان این‌که بازار ملک در شرایط رونق غیرتورمی قرار دارد گفت: معاملات تا پایان سال روند صعودی خواهد داشت و نوسانات نرخ در حد ۱ تا ۲ درصد است.

گسترش‌نیوز: بیت‌الله ستاریان اظهار کرد: روند افزایش معاملات مسکن تا پایان سال ادامه می‌یابد و با وجود این‌که پیش‌بینی می‌کردیم اوایل سال آینده مسکن وارد رکود شود تغییر نرخ بنزین احتمالا از رکود سال آینده نیز جلوگیری خواهد کرد.

MASKAN234.jpg

وی درباره پیش‌بینی بازار مسکن در ماه‌های آینده گفت: افزایش یک تا دو درصدی نرخ در کنار رشد معاملات را خواهیم داشت. ریزنوسانات ماهیانه، طبیعی است اما جهش نرخ اتفاق نمی‌افتد. البته افزایش یک تا دو درصدی نرخ برای بخش مسکن مفید است؛ چرا که بازده و انگیزه سرمایه‌گذاری را بالا می‌برد.

ستاریان با اشاره به افزایش ۱۸۱ درصدی معاملات در نیمه اول آذرماه نسبت به ماه قبل گفت: علت کسادی معاملات در ماه‌های قبل به قرار داشتن در ماه‌های محرم و صفر مربوط می‌شد و علت اقتصادی نداشت.

این کارشناس بازار مسکن، تغییر نرخ بنزین را ضروری دانست و گفت: قطعا اصلاح نرخ بنزین تصمیم درستی بود. بنزین در پالایشگاه لیتری ۵۰۰۰ تومان تمام می‌شود و تا به جایگاه برسد نرخ تمام شده به بالای ۷۰۰۰ تومان می‌رسد. این یارانه بر دوش کسانی است که از توانایی مالی بسیار پایینی برخوردارند. لذا رشد نرخ بنزین تصمیم درستی بود اما در اطلاع‌رسانی آن خوب عمل نشد.

ستاریان درباره نقش دولت در کنترل نرخ مسکن گفت: اساسا دولت نه در سرکوب نرخ و نه در تولید مسکن نقش عمده‌ای ندارد. اما اقتصاد دولتی همواره در بخش مسکن مشکل ایجاد می‌کند. مثلا بودجه‌های عمرانی، تغییر نرخ سوخت یا حذف یارانه‌ها در بخش مسکن تاثیرگذار است و به همین دلیل باید دولت در این زمینه دقت داشته باشد.

به گفته وی، با توجه به بودجه ۷۰ هزار میلیارد تومانی بخش عمرانی که به‌تدریج تا آخر سال آینده تزریق می‌شود احتمالا دولت بتواند ازرکود عمیق جلوگیری کند. افت و خیزهایی در بازار مسکن خواهیم داشت اما من چشم‌انداز را به سمت رکود نمی‌بینیم.

این کارشناس اقتصاد مسکن با بیان این‌که بخش ساختمان حوزه‌ای پیشران محسوب می‌شود گفت: رکود مسکن باعث از دست رفتن بسیاری از مشاغل تغییر مسیر بازار می‌شود و افت اقتصادی ایجاد می‌کند. ضمن این‌که کسادی معاملات به کسری تولید بیشتر منجر می‌شود و فشار تقاضا را افزایش می‌دهد.

بازار مسکن ایران در مسیر تحول / شوالیه‌های املاک به دنبال تغییر در بازار مسکن

بازار مسکن ایران در مسیر تحول / شوالیه‌های املاک به دنبال تغییر در بازار مسکن

شغل بنگاه‌داری از جمله مشاغلی است که به نظر می‌رسد کانون و مأمنی برای جذب افراد بیکار و بازنشسته شده، اما اساتید معروف بازاریابی و کسب وکار، نظر دیگری دارند و می‌گویند برخلاف تصور، این شغل نیازبه ده‌ها مهارت، دانش، استعداد و ویژگی دارد. حالا اساتید دانشگاهی به کمک بنگاه ‌داران آمده‌اند تا با اتکا به علم رفتارشناسی و ارایه روشهای جدید آموزشی، بنگاه‌داران را به متخصصان املاک تبدیل کنند.

به گزارش برنا، بنگاه داران اذعان می‌کنند که به دلیل عدم تسلط برخی از همکارانشان به مسایل حقوقی، وجهه کاری آنها بعضا خدشه دارشده است والبته همگی متفق القول هستند که کسب مهارت و دانش جدید، بالاخره بنگاه‌داران را سربلند خواهد کرد و آنها نیز همانند کشورهای پیشرفته در نهایت ازلحاظ جایگاه شغلی تثبیت خواهند شد.

امکان بازدید مجازی از املاک فراهم شد

در همایش بزرگ شوالیه‌های املاک، مدیرعامل و بنیانگذار نرم‌افزار آتی‌ فایل گفت: امیدواریم که حرفه‌مندان حوزه املاک با بهره‌گیری از آموزشهای نوین، نسبت به توسعه شغل بنگاه‌داری و ارایه خدمات تخصصی در حوزه املاک اقدام کنند.

بهرام گلستانی ضمن بیان مطلب فوق و با اشاره به اینکه در حال حاضر افراد بسیار توانمندی در حوزه املاک مشغول به فعالیت هستند گفت: آموزش این افراد از طریق روشهای مختلف آموزشی، سبب می‌شود که بروز خطا در زمان انعقاد قراردادها نزدیک به صفر شود که همین امر می‌تواند زمینه‌ساز خریدی امن در حوزه املاک برای شهروندان باشد.

وی با اشاره به اینکه با هدف ایجاد سهولت معامله و نیز هم‌افزایی، اقدام به راه‌اندازی نرم‌افزار آتی ‎فایل کرده‌ایم گفت: با توجه به کسب جدیدترین آموزشها در حوزه آی‌تی در کشورهای همسایه، بعد از آن به فکر راه‌اندازی نرم افزاری افتادم که تمامی نیازهای مشاوران املاک برای فروش ملک در آن دیده شده است.

گلستانی با بیان اینکه برای اولین باردرکشوربه همت آتی‌ فایل تست های استعدادی شناسی و رفتارشناسی برای صنف املاک اجرایی شده است خاطرنشان ساخت: نیاز اول و مهم مشاوران املاک از آگهی املاک شروع می‌شود و آنها برای کسب اطلاع از آگهی املاک معمولا وارد سایتهایی نظیر دیوار و شیپور می‌شوند، با علم به این موضوع در آتی‌ فایل نرم‌افزاری نصب شده که مشاوران املاک در کمتر از هفت ثانیه قادر خواهند بود به تمامی آگهی‌های املاک دسترسی پیدا کنند.

تبیین راهکارهای مدیریت استعداد در صنعت املاک

در ادامه این همایش علیرضا تفرشی، مدرس دانشگاه و صنعت و مشاور استعدادیابی و جذب و استخدام گفت: در سال های اخیر مطالعات موسسه گالوپ نشان می‌دهد که سازمان‌ها بجای تمرکز روی نقاط ضعف افراد می‌بایستی تمرکز خود را روی شناسایی نقاط قوت و مدیریت نقاط کور یا ضعف کنند و نگاه سنتی به نقاط ضعف کمرنگ شده است و در دنیا سازمان ها، دانشگاه ها و مدارس نقاط قوت در حال شکل گیری است و تحول بنیادی در این حوزه در حال شکل گیری است.

تفرشی درادامه به بیان ویژگی‌های ضروری افراد در صنعت املاک پرداخت و گفت: ویژگی‌ها، رغبت‌ها، دانش، مهارت و استعدادها از جمله سرفصلهای ضروری است که افراد شاغل در حرفه تغییر مسیر بازار املاک می‌بایست به آن مجهز باشند.

وی درباره مصادیق مربوط به ویژگی‌های لازم و ضروری افراد درصنعت املاک گفت: صداقت، تحمل استرس و تاب آوری، ابتکارعمل، دارا بودن روحیه رقابتی و تهوری در انجام امور و رغبت قراردادی ازجمله شاخصه‌های مهم مربوط به مشخصه ویژگی‌های افراد شاغل درصنعت املاک است.

تفرشی ادامه داد: در حوزه دانش مقوله‌های مشتری مداری که شاخصه آن تسلط برعلم رفتارشناسی است، قوی بودن در حوزه فروش و بازاریابی، تسلط بر امور حقوقی و قراردادها، کسب اطلاعات عمیق مربوطه و همچنین تسلط بر فناورهای مرتبط ازجمه مهمترین مصادیق مربوط به دانشی است که مشاوران باید آن را دارا باشند.

وی همچنین به مهارتهای لازم برای مشاوران املاک نیزاشاره و اظهار کرد: شنونده فعال بودن، فن بیان و قدرت کلام، مذاکره کننده موثر، دارای قدرت هماهنگی و سازماندهی و آگاهی اجتماعی نیز از جمله مهارتهای لازم برای بنگاه‌داران است.

این استاد دانشگاه در ادامه به بیان استعدادهاییکه مشاوران املاک می‌بایست داشته باشند اشاره کرد و گفت: گردآوردند بودن (توانایی جمع آوری اطلاعات)، جستجوگری(جستجوی دایم دراین صنعت برای استخراج جدیدترین اتفاقات صورت گرفته)،استعداد ارزش گذاری (توان ارزش گذاری برروی املاک)،جذابیت(جذابیت کلامی)،قدرت راهبردی،آینده نگری(قدرت تخمین آینده املاک ازجهات مختلف)، متمرکز بودن درکاراملاک،مسوولیت پذیری، منضبط بودن، رقابت جو، دارای قدرت تحلیل گری، گذشته نگربودن، دارای قدرت سازماندهی ازجمله شاخص ترین استعدادهای ضروری برای حضوردرصنعت املاک است.

رمز گشایی از رفتارمشتریان بازار ملک

در ادامه همچنین محمد باقر مرادی، مدرس حرفه‌ای صنعت، با اشاره به اینکه علم رفتارشناسی در دنیا دارای کاربرد بسیاری است و جزء علوم بین رشته‌ای محسوب می‌شود تاکید کرد: ممکن است بسیاری از بنگاه‌داران در برخورد با مشترهای مختلف، سوالهای متنوعی در ذهن آنها شکل بگیرد.

وی گفت: به عنوان مثال مشاوران املاک در تعامل با مشتریان املاک با افرادی با شاخص های مختلفی نظیر جسور،شکاک،ارام صبور،تهاجی و.. مواجه می شوند و ممکن است تنوع رفتاری افراد این سوال را در ذهن آنها شکل دهد که چرا هر فردی دارای ویژگی منحصربه فرد خود است که پاسخ این سوال در علم رفتارشناسی نهفته است.

مرادی با اشاره به اینکه آگاهی به الگوهای رفتاری و تقسیم بندی افراد ،سبب می شود که تعامل با مشتری با موفقیت و مهارت بیشتری همراه باشد اظهارداشت: وقتی بدانیم مشتری در کدام یک از مدلهای رفتاری قرارمی گیرد،قادر خواهیم بود که متناسب با شرایط شخصیتی او تغییر مسیر بازار در حوزه فروش رفتار کنیم و این امر با نتایج بسیار مثبتی همراه خواهد بود.

وی گفت: مدل جهانی دیسک را می توانیم معجزه ارتباطی در عصر هزاره سوم بدانیم و شناخت و بکارگیری آن نقش مهمی در کسب موفقیت در حوزه بازاریابی دارد.

تشریح مکانیزم بازاریابی تلفنی درصنعت املاک

علاوه بر این علی محمدی، مدرس حوزه بازاریابی تلفنی ضمن تشریح مراحل کلی فروش و بازاریابی تلفنی موفق گفت: ارایه و معرفی محصول، گوش دادن به مخاطب، وادار کردن مخاطب به گفت‌وگو از طریق طرح پرسش‌های فروش و همچنین رفتارشناسی و شناخت شخصیت افراد بر اساس مدلهای معروف علمی از جمله شاخص ترین راهکارهای انجام بازاریابی تلفنی موفق است.

وی در ادامه به تشریح بازاریابی تلفنی پرداخت و گفت: اساسا بازاریابی تلفنی نوعی از بازاریابی مستقیم است که در آن فروشنده با بهره گیری از ابزارتلفن اقدام به بازاریابی می کند..

محمدی اظهار کرد: هدف از بازاریابی تلفنی برقراری ارتباط با مشتری و ارایه اطلاعات لازم است که در نهایت می بایست به گرفتن وقت ملاقات حضوری از مشتری و نهایتا فروش محصول ختم شود.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.