تجارت مبتنی بر احساسات

تاثیر رنگ برند بر روی مشتریان و کسب و کار شما

تاثیر رنگ برند بر روی مشتریان و کسب و کار شما

در هنگام شروع هر کسب و کاری اگر می خواهید خود را به جهان نشان داده و اثبات کنید ، علاوه بر داشتن یک نام بزرگ، یک محصول درجه یک و یک طرح بازاریابی خوب یک عنصر دیگر نیز تاثیر بسزایی در روند موفقیت شما دارد که بهتر است هرگز ازآن چشم پوشی نکنید و آن رنگ به کار رفته در برند شما می باشد . در نگاه اول ممکن است جزییات چند دقیقه ای مانند لوگو و طراحی وب سایت مورد بحث باشد ،اما این گونه نیست رنگ نام تجاری شما اولین چیزی است که مصرف کنندگان یا مشتریان به آن توجه می کنند و روی آن ها تاثیر گذشته و جذب آن می شوند. از لحاظ علمی پردازش رنگ بسیار قدرتمند است چون احساسات مردم در سطح ناخودآگاه ان ها را تحت تاثیر قرار می دهد. این جمله رو استیو بیکر، مدیر عامل شرکت “Brandfolder”، که دارای یک شرکت مدیریت دارایی های دیجیتال می باشد گفت است.مطالعات نشان می دهد که انسان ها ممکن است به روش خاصی به سایه ی خاص واکنش نشان دهند.پس یک واقعیت است که بازاریابان و طراحان باید قدرت نفوذ داشته باشند تا بتوانند روی این روش برای جذب مخاطبین و تبلیغات مانور دهند.
علاوه بر اهمیت و تاثیر رنگ ، اگر رنگ درست و به جا استفاده شود می تواند در دیدگاه مشتریان از برند شما تاثیرگذار باشد و می تواند هر کسی را وادار به خرید محصولات شما کند . وبر گفت برخی از ترکیبات رنگی خیلی با هم متناسب هستند. از سوی دیگر، اگر مصرف کنندگان بیش از اندازه از این ترکیبات استفاده کنند، پالت رنگ بیش از حد مشابه خواهد شد و اشباع می شود. وبر گفت: محققان گمان می کنند که حداقل برخی از انجمن های رنگ هستند که سیرتکاملی دارند.به عنوان مثال تعداد کمی از مردم رنگ قهوه ای را انتخاب می کنند به دلیل ارتباط آن با محصولات فاسد ولی تعداد افرادی که رنگ قرمز را انتخاب می کنند رو به افزایش است به خاطر اینکه رنگ قرمز نشانه ی احساسات پر شور است.

رنگ ها و مصرف کنندگان

نتایج حاصل از پژوهش های انجام شده توسط وبرنشان می دهد که هر یک از این رنگ ها نشان دهنده ی مجموعه ای از خصوصیات می باشد.
قرمز – شور، قدرت، سرعت، خشم
نارنجی – تقویت، انرژی، سرگرم کننده، نشاط
زرد – دوستانه، جوان، شاد، شادی
سبز – طبیعت، رفع خستگی، رشد، تعادل
آبی – دانش، آرامش، امنیت، اعتماد
بنفش – حق امتیاز، حکمت، معنویت، اقتدار
صورتی-پرورش، گرما، دوستی، نرمی
قهوه ای – جدی، قابلیت اطمینان،
سفید – پاکیزگی، فضیلت، صلح
سیاه و سفید – تشریفات، لوکس، پنهان کاری، زرق و برق
خاکستری – بی طرفی، سازش، بلوغ، خونسردی

با توجه به تجزیه و تحلیل های انجام شده توسط این شرکت بیش تر از ۵۰۰ آرم شرکت ها آبی (۵۵ درصد) می باشد .رنگ سفید (۴۶ درصد)، مشکی (۴۲ درصد) و قرمز ( ۳۴ درصد)است. ترکیبات خاص رنگ ها بستگی به نوع کسب و کار دارد و پیام هایی که این کسب وکارها امیدوارند بتوانند به مشتریان خود انتقال بدهند یا از آن دوری کنند.

اگر شما بانک هستید ممکن آبی ، خاکستری و قهوه ای ؛ به خاطر اعتماد ، اطمینان و امنیتی رنگ های مورد علاقه شما باشد.رنگ قرمز ممکن است نوسانات و یا سیگنال خطر را نشان دهند.رنگ زرد نشان دهنده ی شوخی و شادی و گرمی است و خیلی از کسب وکارهای دوستانه و خانوادگی مثل “مک دونالد” و “آی کیا” از رنگ زرد استفاده می کنند که طبیعت را در آرم خود به تصویر بکشند.استفاده از رنگ سیاه سفید بیشتر با تصاویر لوکس استفاده می شود که بتواند تاثیر نام تجاری کمپانی را به خوبی نشان دهد.به دلایل مختلفی یک نام تجاری ممکن است یک رنگ را بر رنگ دیگر ترجیح دهد.

به طور مثال اشلی مودی مدیر بازاریابی کوستا ویدا گفت: قوی ترین کارکترهای رنگی ما رنگ نارنجی و آبی متمایل به سبز است.کوستا ویدا یعنی ” زندگی ساحلی “است .ما از رنگ های الهام بخش خورشید و دریا استفاده کردیم.این رنگ ها پرجنب و جوش و مثبت هستند . ما می خواهیم این رنگ ها ویژگی های ما را در سرتا سر جهان با این نام تجاری منعکس کند.
هنگام طراحی لوگو ، وب سایت یا هر گونه تبلیغات موارد بازاریابی شما نیاز دارید یک ترکیب رنگی مناسب انتخاب کنید که پیام شما را انتقال دهد. به طور مثال ریچارد استیونسون، رئیس بازاریابی و ارتباطات و روابط عمومی جهانی یک نرم افزار تجارت الکترونیکی فراهم و ارایه می کند که از دو یا سه رنگ در نام تجاری خود استفاده کرده است. به طور کلی رنگی که شما استفاده می کنید باید اطمینان دهنده باشد.به هر حال آن ها باید ۱۰۰ درصد شخصیت واقعی تجارت و ماموریت شما را بازتاب دهند.

ریچارد استیونسون، رئیس بازاریابی و ارتباطات و روابط عمومی جهانی ، ارائه دهنده نرم افزار تجارت الکترونیک مبتنی بر ابر، یک ترکیب از دو یا سه رنگ که “خلق و خوی” مربوط به نام تجاری و محصولات خود را پشتیبانی می کند ارائه کرده است.او می گوید: محصولات همیشه باید مورد توجه باشند، به طوری که ویژگی های ان باید به خوبی روشن شود، در رنگ های خاکستری یا رنگ های ملایم محصولات را برجسته جلوه می کنند. البته، مشتری باید قادر به تشخیص آن از دور در فروشگاه باشد، روشی که برای انبار کردن محصولات برای فروش آن ها به کار برده می شود در ان محدودیتی ندارد. ممکن است از رنگ برای چیدمان زمینه محصولات هم استفاده کنند تا واکنش احساسی مردم را برانگیزاند.

استیونسون هم چنین اشاره کرد رنگ پس زمینه ی مواد محصولات شما می تواند به عنوان لوگو و یا محصول مهم باشد.سیاه سفید ممکن است یک انتخاب آسانی به نظر برسد ولی همیشه بهترین گزینه نیست.خاکستری روشن یا سفید بهتر قابل دیده هستند.با این حال برای محصولات رنگ روشن و یا هیجان انگیز گزینه های پس زمینه تیره تر مثل سیاه، صورتی و یا سبز ارزیابی محصولات را یک مرحله بالاتر می برد. در حالی که منابع ما توافق کردند که هیچ رنگ خارج از محدوده برای مواد برند شما وجود ندارد. انتخاب قطعا بهتری برای صنایع و کسب وکار خاص وجود دارد. جیمز رابادو ، یک شریک نام تجاری در اجلاس سران گروه و شرکت ارتباطات می گوید: یک رنگ ممکن است در عین حال که انتخاب اشتباه برای یک شرکت نرم افزاری باشد دقیقا انتخاب درستی برای صابون های دستی یک بوتیک باشد. همچنین استفاده از رنگ های زیاد و بیش از حد می تواند پیام را بیش از حد شلوغ و یا نچسب کند.

انتخاب رنگ نام برند شما

شما همچنین می توانید آن چه رقبای خود انجام می دهند را هم در نظر بگیرید.به جای اینکه از رنگ یکسان در صنعتتان استفاده کنید می توانید از رنگ هایی خارج از رنگ اصلی استفاده کنید تا با روح و روان افراد بازی کنید. وبر گفت: اگر در صنعت شما لوگوها با رنگ زرد اشباع شده شما می توانید یک بازی دوستانه و تصاویر را با رنگ صورتی و یا نارنجی انتقال دهید.
بیکر گفت: بهترین کاری که شما می توانید برای رنگ طرح های کسب وکار خود کنید این است که قبل از هر کار و تصمیم بزرگی با یک متخصص و یا شرکت حرفه ای طراحی مشورت کنید. بیکر همچنین گفت: ” رنگ یک نیروی قدرتمند است آن را به نفع خود استفاده کنید.
اریک کاسابری مدیرعامل و موسس یکپارچه سازی با سیستم تناسب اندام گفت:برای یکپارچه سازی با سیستم های تناسب اندام من رنگ های قرمز و زرد را که رنگ های پرانرژی هستند را انتخاب کردم.وقتی شما از سالن های ورزشی عبور می کنید افراد بسیار پرجنب و جوش هستند و با سرو صدا غذا می خورند.
اگر شما یک روز غم انگیزی داشتید وجود این رنگ ها می تواند به بهتر شدن احساس شما کمک کند.علاوه بر رنگ این مهم است که بتوانید تمام اجزای کلید یک تجربه ی فیزیکی را هم در کنید.آن چه را که با چشمان خود می بینید با دستان خود احساس می کنید و با بینی خود بو می کنید .
در انتخاب رنگ ها برای برند شما باید به یک سری نکات کلیدی و مهم توجه کنید.اول اینکه رنگی را باید انتخاب کنید که افراد با نگاه اول دقیقا متوجه شوند شما در چه زمینه ای مثلا سرگرمی ، انرژی و … فعالیت دارید . همچنین باید روانشناسی رنگ ها را خوب بدانید مثلا بدانید رنگ آبی چه معنایی را منتقل می کند مثلا رنگ آبی حس دوستی را بین افراد انتقال می دهد . همچنین رنگی که انتخاب می کنید باید متناسب با کمپانی شما باشد مثلا برای شرکتی که در زمینه گل فعالیت می کند استفاده از رنگ قرمز تاثیر بسیار مثبتی دارد .اگر کمپانی شما بسیار باانرژی به کار خود مشغول است از رنگ های نارنجی و قرمز و زرد استفاده کنید.نکته ی بسیار مهم دیگر این است که رنگ های انتخابی شما باید با همدیگر مطابقت داشته باشد.

تفاوت بازاریابی B2B و بازاریابی B2C چیست؟

بازاریابی B2B (کسب و کار با کسب و کار)‌ با بازاریابی B2C (کسب و کار با مصرف‌کننده) تفاوت بنیادین دارد. هر چند که در هر دو روش بازاریابی هدف فروش محصول به مشتریان است، اما تجربه نشان می‌دهد که تفاوت‌های میان این دو روش بازاریابی بسیار عمیق هستند.

وقتی برای فروش کالا و خدمات به یک کسب و کار دیگر بازاریابی می‌کنید، متوجه می‌شوید که عموما کسب و کارها ترجیح می‌دهند فرآیند خرید را ساده و در هزینه صرفه‌جویی کنند از این رو کسب و کارها بر اساس منطق‌های تجاری کالا و خدمات سفارش می‌دهند،این در حالی است که مصرف‌کنندگان عادی بر اساس احساسات اقدام به سفارش کالا می‌کنند.

حقیقت این است که بازاریابی کسب و کار برای کسب و کار (B2B) ممکن است از بازاریابی کسب و کار برای مشتری (B2C) هزینه‌برتر باشد. ساده‌ترین مساله این است که تراکنش‌های کسب و کار با کسب و کار معمولا با دغدغه‌های بیشتر، تعداد افراد بیشتر و دخالت مدیران همراه است. کسب و کارهای مشتری محصول غالبا علاقمندند که از بازگشت سرمایه‌شان در هر سفارش اطمینان پیدا کنند.

منطق و احساسات در بازاریابی

در بازاریابی B2B ضروری است که بر منطق و ویژگی‌های محصول تمرکز کرد. در فرآیند تصمیم‌گیری برای سفارش از سوی کسب و کارها، احساسات کمتر دخالت دارند، در نتیجه فروشنده باید بر روی درک نیازهای مشتری و اینکه چگونه می‌تواند در چارچوب محدودیت‌های سازمانی مشتری فعالیت کند، تمرکز بیشتری داشته‌باشد.

در بازاریابی کسب و کار برای کسب و کار (B2B) معمولا بیش از اینکه خود محصول اهمیت داشته‌باشد، افرادی که قرار است از آن استفاده کنند، اهمیت دارند. شاید یکی از مهم‌ترین پیام‌ها برای تبلیغ محصول نزد کسب و کارها این باشد که چگونه محصول شما می‌تواند در زمان، پول و منابع مشتری صرفه‌جویی کند. باید برای مشتری روشن شود که تا چه اندازه با سفارش محصول شما می‌تواند انتظار بازگشت سرمایه‌اش را داشته‌باشد.

وقتی که برای مصرف کننده بازاریابی می‌کنید، بیشتر تمرکز بر روی مزایای محصول است. تصمیم‌گیری مصرف کننده عمدتا مبتنی بر احساسات است.

برای اطلاع از آخرین اخبار نخستین نمایشگاه مجازی ایران می‌توانید ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید :

چین از آمریکا خواست مذاکرات تجاری با تایوان را متوقف کند

به دنبال آغاز مذاکرات تجاری نمایندگان آمریکا با دولتمردان تایوان، دولت چین، واشنگتن را به به خطر انداختن صلح متهم کرد.

به گزارش ایسنا به نقل از خبرگزاری آسوشیتدپرس، به گفته دفتر نمایندگان تجاری آمریکا، مذاکراتی که از چهارشنبه آغاز شد، تجارت، مقررات و سایر حوزه‌های مبتنی بر «ارزش‌های مشترک» را به‌عنوان اقتصادهای بازارمحور پوشش می‌دهد.

ژائو لیجیان، سخنگوی وزارت امور خارجه چین گفت که گفتگوهای تجاری "صلح و ثبات در تنگه تایوان را مختل می کند." او از واشنگتن خواست تا «مذاکره توافق‌نامه‌هایی با تایوان را که دارای مفاهیم مستقل و ماهیت رسمی است، متوقف کند».

تایوان و چین در سال ۱۹۴۹ پس از یک جنگ داخلی که با پیروزی حزب حاکم کمونیست در سرزمین اصلی به پایان رسید، از هم جدا شدند. آنها روابط تجاری و سرمایه گذاری چند میلیارد دلاری دارند اما روابط رسمی ندارند. پکن می گوید تایوان حق برقراری روابط خارجی را ندارد. ایالات متحده فقط با پکن روابط دیپلماتیک دارد اما روابط غیر رسمی گسترده‌ای با تایوان دارد. ایالات متحده آمریکا.

ژائو واشنگتن را به تحریک احساسات در تایوان به نفع اعلام استقلال رسمی متهم کرد، اقدامی که پکن قبلا گفته بود زمینه‌ای برای تهاجم خواهد بود.

تایوان نهمین شریک تجاری و یک مرکز تولید مهم برای تراشه‌های کامپیوتری و سایر محصولات با تکنولوژی بالا آمریکاست.

تجارت مبتنی بر احساسات

چطور از یک سیستم هوش تجاری استفاده کنیم؟

شرکت‌ها در زمان برنامه‌نویسی برای هوش تجاری ابتدا باید روش‌های تصمیم‌گیری خود را تحلیل کرده و اطلاعات مورد نیاز مدیران را برای اتخاد تصمیماتی مطمئن و در عین حال سریع در کنار روش ارائه این اطلاعات (مانند گزارش، جدول، اینترنتی، نسخه‌های چاپی) مد نظر داشته باشند. بحث درباره تصمیم‌سازی تعیین خواهد کرد که شرکت‌ها نیاز به جمع‌آوری، تحلیل و انتشار کدام اطلاعات در سیستم‌های هوش تجاری خود دارند. سیستم‌های هوش تجاری مناسب باید فضا را مشخص کنند، کافی نیست که صرفاً بگوییم دیروز فروش این مقدار بوده است و امروز آن مقدار. باید توضیح داده شود که چه عوامل تجاری‌ای منجر به فروش این مقدار در یک روز و آن مقدار در همان تاریخ در سال گذشته شده است. همانند بسیاری از پروژه‌های فناوری، اگر کاربران در برابر هوش تجاری احساس تهدید کرده یا نسبت به آن بدبین بوده و حاضر به استفاده از نتایج آن نباشند، هوش تجاری نیز منتج به نتیجه نخواهد بود. حتی در مورد چیزی مانند هوش تجاری که باید کاربرد راهبردی داشته باشد، روش کارکرد شرکت و تصمیم‌سازی آنها باید به صورت بنیادین تغییر کند و مدیران عامل توجه ویژه‌ای به احساسات کاربران داشته باشند.

۷قدم برای ایجاد سیستم‌های هوش تجاری عبارت‌اند از:

1-مطمئن شوید داده‌هایتان دقیق و صحیح است. 2- کاربران را کاملاً آموزش دهید. 3- داده‌ها را سریعاً اعمال و تنظیمات را به مرور ایجاد کنید. لازم نیست در ابتدا زمان زیادی صرف تهیه گزارشی کامل کنید، زیرا همزمان با توسعه تجارت نیازها نیز تعیین خواهند شد. گزارش‌هایی ارائه دهید که بهترین ارزش را منتقل می‌کنند و سپس آنها را بهینه‌سازی کنید. 4- از همان ابتدا رویکردی منسجم در ایجاد انباری داده‌ای داشته باشید. مطمئن شوید که بعدها دچار ناکارآمدی راهبرد داده‌ای نخواهید شد. 5- پیش از آغاز ROI خود را به روشنی تعریف کنید. دقیقاً مشخص کنید انتظار چه دستاوردی را دارید و سپس هر سه یا شش ماه آن را بررسی کنید. 6-روی اهداف تجاری تمرکز کنید. 7- صرفاً به خاطر اینکه فکر می‌کنید نیاز دارید اقدام به خرید نرم‌افزار هوش تجاری نکنید. هوش مصنوعی را با این ایده به کار گیرید که آماری وجود دارد که شما باید از آنها مطلع شوید و البته دقیقاً بدانید این آمار کجا هستند.

مشکلات احتمالی

مقاومت کاربران یکی از موانع مهم موفقیت هوش تجاری است. از جمله دیگر موارد می‌توان به ازدیاد داده‌های نامرتبط و کیفیت پایین آنها اشاره کرد. کلید اصلی رسیدن به دانشی قابل توجه با استفاده از سیستم هوش تجاری، داده‌های استاندارد است. داده بنیادی‌ترین جزء هر فعالیت هوش تجاری است. در واقع بلوک سازنده همان دانش است. پیش از رسیدن و استفاده از چنین دانشی شرکت‌ها باید انبارهای داده‌ای خود را منظم و فعال کنند، در غیر این صورت فعالیت‌شان مبتنی بر اطلاعات ناقص خواهد بود. یک مشکل احتمالی دیگر خود ابزار هوش تجاری است. هرچند این ابزارها قابل اندازه‌گیری‌تر و ساده‌تر از قبل هستند اما هسته هوش تجاری هنوز گزارش‌دهی است نه مدیریت روند، البته این وضعیت کم‌کم شروع به تغییر کرده‌ است. مراقب باشید که هوش تجاری را با تحلیل تجاری اشتباه نگیرید.(هرچند این ابزارها امروزه جای بیشتری برای پیشرفت دارند و کار با آنها برای کاربران آسان‌تر از قبل شده است.) سومین مانع که بر سر راه استفاده از BI برای دگرگون کردن روند کسب و کار وجود دارد عدم شناخت بیشتر شرکت‌ها از روند کسب و کارشان است. (یا حداقل آن قدر نیست که بتواند به آنها در بهبود این روند کمک کند) شرکت‌ها باید در مورد روندی که انتخاب می‌کنند احتیاط زیادی به خرج دهند. اگر این روند تأثیر مستقیمی بر درآمد نداشته باشد یا کسب‌وکار در جهت استاندارد کردن این روند در شرکت نباشد، ممکن است کل کار BI مختل شود.

شرکت‌ها باید همه‌ی فعالیت‌هایی که روند یک کسب و کار مشخص را شکل می‌دهند درک کنند، چگونگی انتقال داده در روندهای مختلف و چگونگی انتقال داده بین کاربران مختلف را درک کنند و بدانند که هر فرد چطور از آنها استفاده می‌کند تا نقش خود را در این روند ایفا کند. اگر آنها می‌خواهند از طریق BI نحوه‌ی کار افراد را بهبود ببخشند باید همه‌ی این موضوعات را قبل از شروع پروژه‌ی BI شناسایی و تحلیل کنند.

یک پروژه هوش تجاری (BI) موفق چگونه شکل می‌گیرد؟

برای اینکه بتوانیم یک پروژه موفق داشته باشیم نیاز به موارد مختلفی داریم ولیکن مهمترین مسئله در اجرای یک پروژه موفق هوش تجاری در حوزه فنی استفاده از ابزارهای درجه یک و مطرح است. نکته قابل توجه این است که شما هر چقدر از ابزارها و تکنولوژی‌های مدرن استفاده کنید، موفقیت پروژه شما از لحاظ فنی بسیار بالا است.

چه کسی باید شروع کند؟

به اشتراک‌گذاری در پروژه‌های BI اهمیت بسیار زیادی دارد. چون هر کسی که در این عملیات نقشی داشته باشد باید برای گرفتن تصمیمات مهمی مثل تغییر رویه، به همه‌ی اطلاعات دسترسی کامل داشته باشد. پروژه‌های BI باید به وسیله‌ی مدیران اجرایی اصلی شروع شوند ولی گروه بعدی که آن را به کار می‌برند فروشندگان هستند. از آنجا که شغل این افراد بالا بردن فروش است و به خاطر این توانایی‌شان حقوق می‌گیرند، آنها از هر ابزاری که کمک‌شان کند این کار را بهتر انجام بدهند استقبال می‌کنند. البته مشروط بر این که استفاده از این ابزار راحت و اطلاعات آن قابل اعتماد باشد.

کارمندان با کمک سیستم BI تغییرات فردی و گروهی‌شان را اصلاح می‌کنند که در نهایت باعث بهبود عملکرد تیم فروش می‌شود. وقتی مدیران اجرایی پیشرفت بزرگی در یک تیم نسبت به دیگر تیم‌ها می‌بینند، سعی می‌کنند گروه‌هایی که عقب مانده‌اند را به گروه‌های پیشرو برسانند. وقتی فروشندگان را با خودتان همراه کردید، دیگر راحت می‌توانید بقیه‌ی سازمان را هم به استفاده از BI تشویق کنید. آنها نقش مبلّغ را دارند و درباره‌ی قدرت این ابزارها و این که چطور BI زندگی آنها را بهتر می‌کند احساسات خود را بیان می‌کنند.

چطور باید سیستم BI را راه‌اندازی کرد؟

شرکت‌هایی که برای BI برنامه‌ریزی می‌کنند باید اول روش‌های تصمیم‌گیری‌شان را تجزیه و تحلیل کنند و علاوه بر توجه به اطلاعاتی که مدیران اجرایی احتیاج دارند (تا بتوانند سریع‌تر و با اطمینان بیشتری تصمیم بگیرند)، باید به این نکته توجه کنند که این مسئولان ترجیح می‌دهند از چه روشی این اطلاعات در دسترس آنها قرار بگیرد. (مثلا به شکل یک گزارش یا یک جدول، به صورت آنلاین یا بر روی کاغذ) بحث‌هایی که موقع تصمیم‌گیری انجام می‌شود مشخص کننده‌ی این نکته است که شرکت‌ها باید چه اطلاعاتی را جمع‌آوری، تجزیه و تحلیل و در برنامه‌ی BI خود منتشر کنند.

یک سیستم BI خوب، باید علت‌ها را بگوید. (مسائل پشت پرده را مشخص کند) صرف این که سیستم اطلاعاتی مانند میزان فروش امروز به این مقدار و سال آینده دقیقا در همین روز یک مقدار دیگر است را بدهد کافی نیست؛ بلکه باید علاوه بر آن، به ما بگوید که چه عواملی بر کسب و کار تأثیر گذاشتند که باعث تغییر این میزان فروش شدند.

مثل خیلی از پروژه‌های فناوری دیگر، اگر کاربران، فناوری را تهدیدی برای خود بدانند و در استفاده از آن تردید داشته باشند BI نتیجه‌ی دلخواه را نخواهد داد. وقتی صحبت از چیزی مثل BI است مدیر فناوری اطلاعات شرکت باید برای احساس کاربران اهمیت ویژه‌ای قائل شوند به این دلیل که اگر به روش درست مورد استفاده قرار گیرد روش‌های مورد استفاده‌ی شرکت‌ها و چگونگی تصمیم‌گیری افراد را از پایه تغییر می‌دهد.

چند نکته‌ی دیگر برای به‌کارگیریِ درست BI

چگونگی تصمیم‌گیری مدیران اجرایی را تجزیه و تحلیل کنید.بررسی کنید که مدیران اجرایی برای اتخاذ سریع تصمیمات درست به چه اطلاعاتی احتیاج دارند.به کیفیت داده‌ها توجه کنید.معیارهای اجرایی‌ای تعیین کنید که بیشتر به کسب‌ و کار مرتبط باشند.زمینه‌ای برای تأثیر این معیارهای اجرایی فراهم کنید.

به یاد داشته باشید که هوش کسب و کار فراتر از پشتیبانی برای تصمیم‌گیری است. با توجه به پیشرفت فناوری و چگونگی به کار بردن آن توسط مدیران سرمایه‌گذاری، BI تجارت مبتنی بر احساسات قدرت تغییر سازمان‌ها را در خود دارد. مدیران سرمایه‌گذاری‌ای که از BI برای بهبود روند کسب‌ و کار به درستی بهره می‌گیرند از راه‌های بسیار گسترده‌تری به سازمان خود کمک می‌کنند تا مدیرانی که فقط ابزار‌های اولیه‌ی گزارش را به کار می‌برند.

۷ قدم برای راه‌اندازی یک سیستم BI

• اطمینان از اینکه پاک‌سازی داده‌ها انجام شده است (حذف داده‌های پِرت، برطرف کردن ناسازگاری‌ها، حذف داده‌های تکراری و…)آموزش مؤثر کاربران همه چیز را سریع پیش ببرید و به تدریج تعادل ایجاد کنید.
• برای تهیه‌ی یک گزارش بی‌نقص وقت‌تان را تلف نکنید. همان طور که کسب و کار به سمت تکامل پیش می‌رود، نیازها هم پیش می‌روند. گزارش‌هایی را که باارزش‌ترین اطلاعات را در اختیار می‌گذارند به سرعت انتخاب کنید و روی آنها کار کنید‌.
• تمام تلاش‌تان را انجام دهید تا منبع داده‌های‌تان تجارت مبتنی بر احساسات را از همان اول بسازید. خودتان را با یک استراتژی ناکارآمد برای به دست آوردن داده محدود نکنید.
• قبل از شروع کار معنای نرخ بازگشت سرمایه‌گذاری (ROI) را برای خودتان مشخص کنید.
• میزان سودی که انتظار دارید به دست بیاورید را تعیین کنید و هر فصل یا هر شش ماه یک بار بررسی کنید که تا چه حد این مقدار با واقعیت مطابقت دارد.
• بر اهداف کسب‌ و کار تمرکز کنید.به این دلیل که فکر می‌کنید به نرم‌افزار هوش کسب‌وکار احتیاج دارید آن را نخرید.
• هوش کسب‌‌وکار را با این ایده راه‌اندازی کنید که اعدادی وجود دارند که شما باید از آنها اطلاع داشته باشید ولی نمی‌دانید کجا باید دنبال آنها بگردید.

کلید به دست آوردن بینش دقیق از طریق سیستم BI، داده‌های استاندارد است. در هر بررسی BI، داده‌ها مهم‌ترین نقش را دارند.

داده‌ها مثل آجرهایی هستند که بینش تجاری را می‌سازند. شرکت‌ها قبل از اینکه شروع به تجزیه و تحلیل کنند و بر اساس بینشی که به دست می‌آورند تصمیم‌گیری کنند، باید منابع داده‌های‌شان را به ترتیبی درست سازماندهی کنند. در غیر این صورت عملکرد آنها برپایه‌ی اطلاعات نادرستی خواهد بود.

تجارت مبتنی بر احساسات

نتایج جستجو برای: احساسات متناقض

تعداد نتایج: 4447 فیلتر نتایج به سال:

تشخیص احساسات از سیگنال های گفتار براساس روش های فیلتر

گفتار ابزار اولیه ارتباط بین انسان‌‌ می‌باشد. با افزایش تراکنش میان انسان و ماشین نیاز به محاوره خودکار این دو و حذف کاربر انسانی مورد توجه قرار گرفته است.هدف از انجام این تحقیق، تعیین یک مجموعه از ویژگی‌های تاثیر گذار در تشخیص احساسات مبتنی بر سیگنال صحبت می‌باشد. در این مقاله، سیستمی طراحی گردید که شامل سه بخش اصلی، استخراج ویژگی، انتخاب ویژگی و طبقه‌بندی می‌باشد. پس از استخراج ویژگی‌های پرکا.

ویژگی‌های روان‌سنجی ابزار مدیریت عواطف و احساسات در بین کودکان

پژوهش حاضر ویژگی روان­سنجی ابزار مدیریت عواطف و احساسات در کودکان را مورد مطالعه قرار می دهد. نمونه آماری257 نفر از فراگیران مراجعه به مرکز فراموز پهنه جنوب در مقطع ابتدایی بوده که 10% از حجم جامعه (مراجعین کل) را شامل می‌شود. داده‌ها با استفاده تحلیل عاملی اکتشافی (چرخش واریماکس) و آلفای کرونباخ با نرم‌افزار SPSS-24 و حداکثر درست‌نمایی با نرم‌افزار لیزرل تجزیه و تحلیل شدند. نتایج نشان .

تأثیر احساسات سرمایه‌گذاران بر پویایی معاملات بورس اوراق بهادار تهران

شناسایی الگوهای رفتاری سرمایه‌گذاران حقیقی به عنوان یک عنصر مهم در بورس اوراق بهادار حائز اهمیت می‌باشد. هدف تحقیق حاضر بررسی تأثیر احساسات سرمایه‌گذاران بر پویایی معاملات بورس اوراق بهادار تهران در شرکت‌های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران است. جامعه آماری تحقیق شامل شرکت‌های پذیرفتـه شده در بورس اوراق بهادار تهـران است که با استفاده از روش غربالگری تعــداد 117 شرکت به عنوان نمونه آماری .

رجزخوانی و برانگیختن احساسات و عواطف در شعر دفاع مقدس

ادبیات و به تبع آن شعر همواره دوشادوش ملّت حرکت کرده و همچون آیینه‌ای بازتاب دهنده و منعکس کننده اوضاع جامعه بوده است. با شکل گیری انقلاب اسلامی ایران و به دنبال آن بروز جنگ تحمیلی، شاهد حضور شاعرانی متعهد و دلسوز در جامعه هستیم. پدیده جنگ، سبب تحوّل فضای ایرانِ پس از انقلاب اسلامی شده و نیز تغییر جوّ مبارزاتی و تظاهراتی و اشعار شعارگونه و تهییجی بر ضد ستمشاهی، به سمت و سوی دفاع مقدس و شاعران ذهن خ.

احساسات اخلاقی مصرف‌کننده در بازاریابی ورزشی: توسعه یک مقیاس

هدف پژوهش: امروزه علی‌رغم وجود تخلفات همه جانبه ورزشکاران، جامعه تحقیقاتی توجه کمی به اثرات منفی این تخلفات بر پاسخ مصرف‌کننده داشته‌اند. هدف اساسی تحقیق حاضر ارائه مدلی برای اندازه‌گیری میزان احساسات اخلاقی مصرف‌کننده در رویارویی با رسوایی دوپینگ مشاهیر صحه‌گذار ورزشی بود. روش پژوهش: تحقیق حاضر به روش آمیخته و از نوع طرح‌های تحقیق آمیخته اکتشافی انجام پذ.

عواطف و احساسات در اخلاق

پایان نامه :وزارت علوم، تحقیقات و فناوری - دانشگاه پیام نور - دانشگاه پیام نور استان تهران - دانشگاه پیام نور مرکز تهران - دانشکده ادبیات و علوم انسانی 1387

تشخیص احساسات از روی متن

در طول ربع قرن اخیر، مطالعات و تحقیقات در مورد درک احساسات انسان افزایش یافته است. احساسات بخشی از زندگی انسان است که بیشتر از چیزهای دیگر بر روی تصمیم گیری تأثیر می گذارد. زبان یک ابزار قدرتمند برای برقراری ارتباط و انتقال اطلاعات است، همچنین وسیله ی ست برای ابراز احساسات. عاطفه جنبه بسیار مهّمی از رفتار انسان است که از طریق آن مردم در جامعه روی هم تأثیر میگذارند. تشخیص احساسات برای ارائه نشانه.

عدالتی متفاوت بر مبنای قانونی نارسا، تفسیرها و آرای متناقض قضایی درخصوص اسناد تجاری

در کنار قانون صدور چک مصوب 1355 با اصلاحات بعدی آن که فقط درخصوص چک‌هایی که محال‌علیه آن بانک باشد، اعمال می‌شود، قانون تجارت مصوب 1311 مهم‌ترین قانون در نظام قانون‌گذاری ماست که قواعد حاکم بر اسناد تجاری را بیان کرده است. این قانون که برگردان ناقصی از قانون تجارت 1807 فرانسه است، مقررات صریح، روشن و جامعی دربارة اسناد تجاری دربرندارد و به همین دلیل، نظرها و تفسیرهای متفاوتی درخصوص اسناد تجاری .

تحلیلی بر نگاه دوگانه و متناقض منابع عصر ساسانی دربارة اشکانیان (روایات ملی و تواریخ اسلامی)

خدای‌نامه‌ها حاصل جریان تاریخ‌نگاری قرون پایانی حکومت ساسانی هستند. هرچند اصل خدای‌نامه‌ها ازمیان‌رفته‌اند، امّا منابع برگرفته از آنها چون شاهنامه و تواریخ اسلامی دربردارندة نگاه و رویکرد خاص ساسانیان به اشکانیان است؛ بنابراین، تجارت مبتنی بر احساسات مهمّ‌ّترین منابع برای دستیابی به متأخرترین گزارش‌های ساسانی دربارة تاریخ اشکانیان، نوشته‌های مورخان اسلامی سدة سوم تا پنجم هجری است که مطالب خود را از خدای‌نامه‌ها و دیگر ن.

بهبود تشخیص خودکار احساسات با استفاده از سیگنالeeg

الناز ایل بیگی, اصفهان- میدان آزادی- خیابان هزارجریب . mohamadreza yazdchi دانشگاه اصفهان گر. amin mahnam دانشگاه اصفهان گروه مهندس.

احساسات نقش مهمی در زندگی روزمره انسان بازی می کنند از این رو نیاز به بازشناسی خودکار آن برای بهبود ارتباط انسان و رایانه افزایش یافته است. بازشناسی از طریق سیگنال eeg با توجه به نشان دادن احساسات درونی افراد نسبت به سایر روش ها بسیار مورد توجه است. با توجه به فقدان مجموعه تحریک کننده های عاطفی برای انجام چنین مطالعاتی در فرهنگ ایرانی، در این مطالعه سعی بر انجام آزمایش هایی مطمئن و ایجاد چهار و.