بستر کارگزار و تجارت

مدیرعامل کارگزاری مبین سرمایه: تفاهم‌نامه امروز درزمینه انجام معاملات بازار بورس بر بستر توکن و بلاکچین است.

بستر کارگزار و تجارت

You are using an outdated browser. Please upgrade your browser to improve your experience.

• آدرس: پاسداران، تنگستان چهارم، مجتمع تجاری-اداری حیات سبز، طبقه دوم، واحد207

• امور مشتریان:91070704 | 79641000

• ایمیل کارگزاری:[email protected]

سامانه معاملات توسعه فردا

معاملات آنلاین یا معاملات برخط (online Trading)، تحول بزرگی در خرید و فروش سهام در بازار بورس اوراق بهادار می باشد که دسترسی آسان و همگانی را برای سرمایه‌گذاران بازار سرمایه به ارمغان آورده است.

با فعال شدن سامانه معاملات آنلاین بورس اوراق بهادار، ضمن افزایش نقدشوندگی، مقدمات توسعه و رونق روزافزون بازار بورس فراهم می‌گردد. در واقع “معاملات برخط” فرآیندی است که طی آن سرمایه‌گذار بطور مستقیم خرید و فروش سهام را از طریق بستر اینترنت انجام می‌دهد. در معاملات برخط بورس، سفارش‌ها بعد از ثبت توسط سرمایه‌گذار به سیستم معاملاتی بورس اوراق بهادار تهران و یا فرابورس ایران برای انجام معامله ارسال می‌گردد.

سامانه معاملات آنلاین

از طریق سامانه معاملات برخط تمامی مراحل خرید و فروش و تراکنش های مالی از جمله واریز وجه، در یافت وجه، تایید حواله واریزی، ارسال سفارش به صورت آنلاین انجام می گیرد.با این سامانه به سادگی معامله می کنید، به اطلاعات حساب خود دسترسی دارید و درخواستهای خود را به مرکز معاملات ارسال می نمایید.

سامانه معاملات اینترنتی

درروش اينترنتـي مشتري پس از امضای قرارداد مربوطه در شعب کارگزاری و دريافت نام کاربری و رمز عبور به سايت اينترنتي کارگزار مراجعه می کند.مشتری بعد از تکميل فرم‌هاي درخواست خريد يا فروش به صورت اينترنتي، سفارش خود را در سامانه معاملات کارگزاری ثبت مي‌کند.

سامانه معاملات همراه

با گسترش روزافزون دستگاه های هوشمند شخصی (موبایل و تبلت)، علاقمندی فعالان بازار سرمایه به کسب اطلاع از وضعیت بازار در حین انجام فعالیت های روزانه و انجام عملیات خرید و فروش از راه دور و بدون نیازبه مراجعه حضوری نیز افزایش می یابد.

خدمات ما

شرکت کارگزاری توسعه فردا دارای واحدهای پذیرش و معاملات اوراق بهادار، پذیرش و معاملات کالا ، پذیرش و معاملات انرژی، مشاور پذیرش و مشاور عرضه می باشد.

بورس
اوراق بهادار

مشاوره عرضه
و پذیرش

بورس
کالا

بازاری كه تعداد زیادی از عرضه‌كنندگان، كالای خود را عرضه و كالا پس از بررسی‌، به خریداران عرضه می‌شود.

کارگزاران تجارت الکترونیک ایران

با طراحی وب سایت فروشگاهی پیشرفته، کسب و کار خود را نجات دهید. از ابتدا تا رسیدن به چند برابر هزینه ای که می کنید در کنار شما هستیم. مشاوره رایگان.

• اشتراک گذاری در تلگرام
• اشتراک گذاری در واتس اپ
• اشتراک گذاری در فیس بوک
• اشتراک گذاری در تویتر

• طراحی وب سایت
• طراحی وب سایت در کرج
• طراحی وب سایت در منطقه 4

خدمات طراحی وب سایت ما به دو روش طراحی سایت سفارشی و سایت های سریع و ارزان ارائه می شود. وب سایت های سفارشی مناسب کسانی است که مایل هستند وب سایت آنها توسط تیم حرفه ای ما طراحی و تولید شود و یا نیاز به امکانات و ویژگی های خاصی هستند که به صورت پیش فرض در پلت فرم اولیه وجود ندارد. مراحل ثبت سفارش این نوع وب سایت ها به شرح زیر است.
با این که وب سایت های شخصی سازی شده طبق درخواست مشتری روشی دقیق برای رسیدن به اهداف تجاری شما در بستر اینترنت هستند، ولی قیمت بالای آن موجب عدم استفاده از این امکانات برای همه شده است.

ما راه کاری برای دستیابی به امکانات مشابه وب سایت های شخصی سازی شده ایجاد کرده ایم که این امکان را به شما می دهد تا بلافاصله پس از خرید سایت مورد نظر، آن را در اختیار داشته باشید تا خود بتوانید با استفاده از ابزار و آموزش هایی که برای آن آماده شده است، وب سایت خود را به سادگی راه اندازی کرده و توسعه دهید. لازم به ذکر است که ما به عنوان پشتیبان کسب و کار آنلاین شما، با ارائه خدمات پس از فروش برای انجام کارهایی که می خواهید توسط ما انجام شود در کنار شما هستیم. لذا با اطمینان و خیال راحت خرید کنید. راه اندازی این نوع وب سایت بسیار سریع است و تنها طی یک روز کاری پس از خرید و اتصال دامنه به فضای میزبانی، فعال و آماده استفاده خواهد شد.

تجارت در بستر اینستاگرام / شغل‌های پر رونق اینستاگرام

شبکه‌های اجتماعی پنجره‌های نوین تجارت الکترونیک هستند. برای مثال اینستاگرام را در نظر بگیرید. تعداد پرشمار کاربران این پلتفرم، در سال‌های اخیر کسب و کارهای مختلفی را جذب خود کرده است‌.

در واقع اینستاگرام حالا دیگر بازاری بالقوه و آماده‌ی بهره‌برداری است و جولانگاه برندهای بزرگ، شرکت‌های تجاری اسم و رسم‌دار و انواع کسب و کارهای کوچک نیز به شمار می‌رود. بازار مجازی گسترده‌ای در بستر این پلتفرم شکل گرفته است که کاربر می‌تواند تقریباً تمام نیازهای خود را در آن جست‌وجو کند.

نکته‌ی مهم اما این‌جاست که برای بهرمندی از اقیانوس محصولات و خدمات موجود در فضای اینستاگرام، فقط یک گوشی هوشمند لازم است. سهولت دسترسی برای کاربر و بازاری پر رونق برای صاحبان کسب و کارها؛ مزایای دو سویه‌ی این پلتفرم تازه‌ی کسب و کارهای اینترنتی است.

شغل‌های پر رونق اینستاگرام

بازار اینستاگرام، بازار نامحدودی است. راسته‌ی طلافروش‌ها یا گذر فرش فروش‌ها نیست. فضایی‌ست برای انواع کسب و کارها؛ بی‌آنکه کسی جای دیگری را تنگ کند. در واقع در این فضای جمعی، هر کسی می‌تواند هر محصول و خدمتی را ارائه کند. در نهایت این کاربر است که تصمیم می‌گیرد کدام صفحه را دنبال کند. پس نه اجباری در کار است و نه محدودیتی؛ در عین‌حال اما برخی شغل‌ها توانسته‌اند با فعالیتی اصولی ، خلاقیت، توجه به بازاریابی صحیح، رعایت الگوریتم اینستاگرام و ارائه‌ی خدمات و محصولاتی با کیفیت، در دسته‌ی شغل‌های پر رونق اینستاگرامی جای بگیرند. در ادامه به برخی از این مشاغل اشاره خواهیم کرد.‌

مشاوران پزشکی: مردم از دیرباز دوست می‌داشتند، اطباء از راه دور و همان‌طور که بیمار در خانه نشسته است، درمان‌شان کنند. تا این‌که سرانجام اینستاگرام این امکان را فراهم آورد. اکنون بسیاری از پزشک‌ها با فعالیتی مستمر و اصولی در یک صفحه‌ی اینستاگرامی، توانسته‌اند علاوه‌بر ارائه‌ی اطلاعات و خدمات فوق‌العاده مفید به بیماران، به صورت مجازی آن‌ها ویزیت کنند و از این رهگذر نام خود را نیز بر سر زبان‌ها بیاندازند. صفحه‌های مشاوره‌های پزشکی از جمله پر پررونق‌ترین صفحات اینستاگرامی است.

خنداننده‌ها: اینستاگرام برای شومن‌ها و کمدین‌ها هم آب و نان حسابی دارد. از جمله پرمخاطب‌ترین صفحه‌های اینستاگرامی، صفحه‌ی کمدین‌ها و به طور کلی صفحات فان است. بالا نگاه داشتن تعداد بازدیدها و کیفیت صفحه‌های طنازانه و فان البته کار آسانی نیست. اما آن‌هایی که توانایی این نوع فعالیت را دارند، جز صفحات پررونق اینستاگرام به شمار می‌روند.

بلاگرها : این دسته شاید پرمخاطب‌ترین‌ها باشند. بلاگرها بر روی فضای نت زندگی می‌کنند. در واقع مردم هم به همین واسطه دوست‌شان دارند؛ آدم‌ها همیشه دوست داشته‌اند جزئیات زندگی دیگران را بدانند و ببینند. بلاگرها نیز با تمرکز بر روی این خواسته‌ی جمعی افراد، صفحات پر مخاطبی می‌سازند. آن‌ها روزمرگی‌شان را با لعابی از فان و اتفاق‌های جذاب به معرض دید می‌گذارند و وقتی تعداد دنبال‌کننده‌های‌شان پرشمار شد، از طریق تبلیغات به درآمدهای کلانی دست می‌یابند.

فروشگاه‌ها: در کنار این نوع فعالیت‌هایی که بیش‌تر در حوزه‌ی خلاقیت و خدمات دسته‌بندی می‌شوند، بالاخره به صفحات فروشگاهی اینستاگرام می‌رسیم. این فروشگاه می‌تواند هر محصولی را بفروشد. در صورتی که سه‌گانه‌ی کیفیت، شفافیت و قیمت مناسب را رعایت کند، به طور قطع می‌تواند کسب و کار پر رونقی از آب در بیاید. در ادامه‌ی این مقاله چند راه‌کار اساسی برای صفحات فروشگاهی اینستاگرم معرفی خواهیم کرد تا به کمک آن‌ها صاحبان کسب و کارها بتوانند فروش بالا را تجربه کنند.

کیفیت محصول، ضامن فروش بالا

یک صفحه‌ی فروشگاهی اینستاگرامی، قبل از هر چیزی باید بتواند با رقبای بی‌شمارش در این فضا رقابت کند. اما چگونه؟ بازار اینستاگرام پاساژ بی سر و تهی را می‌ماند که کاربر می‌تواند در آنی تمامش را بگردد. چیزی که در این شلوغی، کاربر را میخکوب می‌کند و از لابه‌لای آن همه صفحه‌های مختلف پایش را به صفحه‌ی شما می‌کشاند کیفیت محصولات‌تان است. اینستاگرام جایی است که حرف‌ها به طرفه‌العینی زبان به زبان می‌چرند. پس اگر محصول با کیفیتی ارائه کنید ، خیلی زود آوازه‌اش در این فضا خواهد پیچید.

شفافیت اعتمادساز: برای شفافیت اول باید با کاربران صفحه‌تان صادق باشید. تصاویر واقعی از محصولات ارائه بدهید. آن‌ها را در جریان جزئیات فرآیند خرید قرار دهید. در نهایت نیز در مرحله‌ی حساس پرداخت، بهترین روش ممکن که درگاه پرداخت اینستاگرام یکی از آنها است، را برای کاربرتان فراهم آورید. اصولاً برای صاحبان کسب و کار فعال در اینستاگرام، داشتن درگاه پرداخت اینترنتی، علاوه برای مدیریت بهتر، سبب جلب اعتماد بیش‌تر مشتری در زمان خرید می‌گردد. در نهایت نیز این موضوع موجب افزایش فروش محصولات و در ادامه توسعه‌ی کسب و کارها خواهد شد. استفاده از درگاه پرداخت اینترنتی در اینستاگرام یک بازی دو سر برد است که اعتماد مشتری و مدیریت بهتر تراکنش‌ها را به همراه دارد.

قیمت: بازار اینستاگرام عرصه‌ی رقابت است. باید ترفندهای رقابت را بیاموزید. مدام رقبا را رصد کنید و فعالیت‌شان را زیر نظر داشته باشید. وضعیت مصرف‌کننده را نیز همواره لحاظ کنید؛ اگر جامعه در فشار اقتصادی است، باید سود را کاهش دهید. به هر حال تعیین قیمت محصولات در چنین فضایی به این سادگی‌ها نیست. نیاز به تمرکز مداوم و برنامه‌ریزی و زیرکی دارد. تلاش کنید همواره قیمت‌های محصولات‌تان در قیاس با رقبا جذاب‌تر باشد یا اگر محصولی را گران‌تر می‌فروشید، علتی قابل پذیرش برای آن میزان گرانی ارائه کنید . قیمت محصولات در اینستاگرام عاملی‌ست که مشتری را به صفحه‌ی شما می‌کشاند و در نهایت به صفحه‌ی پرداخت نیز خواهد برد.

ابزارها و ترفندهای موفقیت تجاری در اینستاگرام

در کنار تجربه، خلاقیت و سه‌گانه‌ای که از آن یاد کردیم، موفقیت تجاری در اینستاگرام به ویژه برای صفحات فروشگاهی، نیازمند استفاده از ابزارها و ترفندهایی است که در پیشبرد اهداف کسب و کارهای گوناگون در بستر اینستاگرام اثرگذار خواهند بود. برای نمونه اگر ادمین صفحه‌ی تجاری در اینستاگرام، به میزان کافی با الگوریتم اینستاگرام آشنایی نداشته باشد، هرگز نمی‌تواند راهکارهای مناسبی برای بازاریابی و جذب مخاطب ارائه دهد. از جمله ترفندهایی که برای بالا بردن سطح صفحه‌ی تجاری در اینستاگرام باید به آن‌ها متوسل شوید، انجام تبلیغات در صفحات پربازدید، ایجاد تعامل سازنده با مخاطبان، تولید محتوای با کیفیت در راستای ارائه‌ی بهتر محصولات و داشتن برنامه‌ی مدون برای اداره‌ی یک صفحه‌ی تجاری در اینستاگرام است. اما از آن مهم‌تر استفاده از ابزارهای نوینی است که در بسیاری موارد، به صورت خودکار عامل بالا بردن سطح بازدیدهای پیج خواهند شد. برای نمونه استفاده از لینک پرداخت به عنوان یک سرویس نوین الکترونیکی، می‌تواند مزایای زیادی داشته باشد. لینک پرداخت؛ کاربردهای فراوانی دارد که هر کس بر اساس نیاز خود می‌تواند برای دریافت وجه از مشتری، لینک پرداخت متناسب را ایجاد کند. در هر فضایی که امکان درج لینک وجود داشته باشد، استفاده از این سرویس امکان‌پذیر خواهد بود!

بنابراین می‌بینیم که استفاده از این روش نوین، به سادگی می‌تواند خود عامل ایجاد شفافیت و سهولت کار برای کاربران به شمار بیاید.

توصیه‌های کلی و کاربردی

تلاش کنید پیش از ورود به بازار مجازی اینستاگرام ایده‌های تازه‌ای داشته باشید. با تکرار ایده‌های دیگران مخاطب را از خود خواهید راند. درباره‌ی چگونگی تجارت در پلتفرم اینستاگرام مطالعه کنید. با دانش وارد بازار شوید و پیش از هر کاری زوایای مختلف بازار پیش رو را بشناسید. با خلاقیت ترفندهای تازه بسازید، با این کار از رقبا پیشی خواهید گرفت. با مشتریان‌تان همواره در ارتباط باشید و تلاش کنید اعتماد آن‌ها را جلب کنید . برای تولید محتوا و اداره‌ی صفحه‌تان از عوامل حرفه‌ای بهره بگیرید. در تبلیغات خسیس نباشید و فنون بازاریابی را بیاموزید.

برای کسب و آموزش کاربردی از سرویس‌های درگاه پرداخت اینترنتی، به سایت https://rayanpay.com مراجعه نمائید . در صورت نیاز به راهنمایی، می‌توانید از مسیرهای زیر در ارتباط باشید.

واتس اپ : ۰۹۰۲۲۲۳۳۱۰۸

آدرس: تهران، میدان ونک، خیابان ملاصدرا، خیابان شیراز جنوبی، بن بست لاله، پلاک ۱۰

گفتگو با مهندس احسان بابایی؛ مشاور گمرک و ترخیص کالا

شرکت حامی تجارت خلیج فارس با هدف ارایه خدمات متمایز گمرکی و بازرگانی خارجی با حضور افراد با تجربه و متخصص در این دو حوزه مشغول به فعالیت می باشد. نظر به دارا بودن گواهی رسمی کارگزاری (حق العملکاری) از گمرک ایران، ارایه خدمات ترخیص کالا از گمرکات کشور، محور اصلی فعالیت این شرکت بوده که بطور اجمال خدمات این شرکت در ذیل آمده است: • واردات، صادرات و ترانزیت • ترخیص کالا از گمرکات کشور • مشاوره امور گمرکی و حل اختلاف • ثبت سفارش و دریافت مجوزهای استاندارد، بهداشت، قرنطینه نباتی و .

آقای مهندس احسان بابایی همچنین مشاور گمرک و ترخیص کالا در موسسه می‌باشد که در این گفتگو به بیان کلیات صادرات از کشور در شرایط کنونی می‌پردازد.

از آنجاییکه مخاطبان ما بیشتر شرکتهای دانش بنیان نوپا هستند لطفا در ابتدا بفرمایید شرکت‌ها چگونه می‌توانند بفه‌مند که آیا آمادگی ورود به عرصه صادرات را دارند یا خیر؟
یکی از اهداف شرکت‌ها این است که می‌خواهند تولیدی داشته باشند که صادرات محور باشد و بتوانند توانمندیهای خود را در عرصه بین الملل، عرضه کنند. در اینجا مسئله حائز اهمیت این است که ابتدا باید محصولات خود را با تولیدات مشابه خارج از کشور مقایسه کنند، چنانچه محصول موردنظر دارای یک مزیت رقابتی نسبت به بقیه محصولات مشابه بود، شرکت می‌تواند وارد بازارهای بین المللی شود. البته همیشه مزیت در داشتن کیفیت، کمیت یا کاربری‌های جدید‌تر نیست، گاهی مزیت در قیمت کالاست. اما چون بحث ما درباره فناوری است، لذا داشتن مزیت در تسهیلات، کاربری و توسعه کارایی محصول مطرح است که به راحتی با کمی جستجو می‌توان آنرا فهمید. برای مثال کسی که در یک حوزه صنعتی کار می‌کند به خوبی می‌داند که چه شرکتهایی در چه زمینه‌هایی فعالیت می‌کنند، چه محصولی تولید می‌کنند و محصولاتشان چه ویژگی‌ها و قابلیتهایی دارد. بعد از اینکه شرکتی مطمئن شد که محصول خود دارای یک مزیت رقابتی است، به طوری که این مزیت یک گام و نوآوری جدیدی در تولید این محصول باشد، می‌تواند محصول خود را وارد فرایندهای بازاریابی و صادرات نماید.

لطفا در مورد روش‌های ورود به بازارهای بین المللی توضیحاتی ارائه نمایید.
یکی از روش‌های بسیار سریع و میانبر برای عرضه محصول در بازارهای بین المللی، حضور در نمایشگاه‌های بین المللی است. حضور در نمایشگاه‌ها می‌تواند مسیر شما را در رسیدن به مشتری کوتاه نماید. البته در ابتدا باید به عنوان بازدیدکننده در نمایشگاه‌ها حاضر شد و آن‌ها را مورد ارزیابی قرار داد و در مرحله بعد به عنوان غرفه دار در نمایشگاه شرکت نمود.
یک روش دیگر فعالیت در نمایشگاه‌های مجازی است مثل وب سایت شرکت، سایتهای تبلیغاتی مرتبط و نشریاتی که در زمینه مورد نظر در سطح جهانی منتشر می‌شوند.

شرکتی که می‌خواهد وارد عرصه صادرات شود می‌بایست جه اموری را از پیش بستر سازی نماید؟
شرکتی که می‌خواهد وارد بازارهای بین المللی شود باید یکسری بستر‌ها را از قبل برای خود مهیا سازد اول: داشتن توانمندی‌های بانکی یعنی بتواند تراکنش‌های بین المللی بانکی را به خوبی انجام دهد. دوم اینکه به حقوق بین الملل یا تجارت بین الملل آگاه باشد. شرکت با داشتن این زیرساخت‌ها می‌تواند در نمایشگاه‌ها حاضر شود و با انجام ارائه‌های حرفه‌ای از محصول خود، به معرفی محصول خود به بازدیدکنندگان بپردازد. در اینجا زبان تجارت بین الملل مطرح می‌شود یعنی بازدیدکنندگان درخواست می‌دهند و غرفه دار می‌بایست درخواست‌های آن‌ها را با گذاره‌های (ترمهای) بین المللی جواب دهد. مثلا نمی‌تواند قیمت کالا را به ریال بگوید بلکه باید بر اساس ارز رایج قیمت را اعلام نماید یا اینکه باید شرایط پرداخت، چگونگی تحویل کالا، نوع قرارداد و غیره را برای مخاطبان روشن نماید.

چگونه می‌توان با بازدیدکنندگان و متقاضیان محصول ارتباط گرفت؟
در اکثر نمایشگاه‌ها، غرفه داران از قبل تمامی جوانب کار خود را سنجیده‌اند و کلیه فرم‌ها، کاتالوگ‌ها، نمونه محصولات و غیره را تهیه نموده و در زمان نمایشگاه به مخاطبان عرضه می‌کنند. در غرفه شرکتهای نوپا چنانچه بازدیدکننده‌ای حتی در مورد محصول آن‌ها کنجکاوی نماید شرکت مشخصات تماسی فرد را دریافت نموده و بعدا پیگیر درخواست وی می‌شود. اما در مورد شرکتهای بزرگ این طور نیست آن‌ها تنها با هدف نمایش محصول خود در نمایشگاه شرکت نموده‌اند و کلیه درخواست‌ها باید به صورت رسمی از طریق کانال‌های فروش انجام شود. در کل نوع اخذ درخواست‌ها به مدیریت غرفه بستگی دارد و مدیریت غرفه بسته به نوع شرکت، نوع محصول و سطح فناوری محصول و اینکه در چه نوع نمایشگاهی- محصول محور یا فناوری محور- شرکت نموده‌اند، فرق می‌کند.

درباره فرایند فروش توضیح بفرمایید.
بعد از بحث بازاریابی که من تنها چکیده‌ای بسیار کوتاه در مورد آن ذکر کردم، وارد فرایند فروش می‌شویم. از شرکتی تقاضایی به عمل آمده، شرکت تقاضا را پاسخ داده و با تعیین قیمت به توافق رسیده‌اند. حال باید فرایند فروش انجام شود. باید قراردادی بسته شود تا شرکت کالای خود را ارسال نماید و مطمئن باشد پول را دریافت می‌کند. در اینجا با تجارت بین الملل روبرو می‌شویم، کشورهایی که در عرصه جهانی فعالند به خوبی با این مقوله آشنایند.
سازمان International Chamber of Commerce (ICC) یا اتاق بازرگانی بین المللی، تجارت و فرآیندهای آن را استانداردسازی نموده است و مشخص نموده که چه مدارکی باید ارائه شود، هر کدام چه بار حقوقی در بردارد، حتی قرارداد‌ها را نیز استانداردسازی کرده است مثل قرارداد نمایندگی فروش و فروش انحصاری، ایجاد شعبه و از این دست که تمام این‌ها در قالب کتابی گردآوری شده است و هر فرد می‌تواند با توجه به نیازش آن‌ها را کم و زیاد نماید. این مطالب جز مسائلی است که کار‌شناسان در عرصه بین المللی باید به آن واقف باشند.

وضعیت ورود به بازارهای بین المللی در کشور ما با وجود تحریم‌ها به شکل است؟
کشور ما بخاطر تحریم‌های موجود از فضای نرمال تجارت دنیا دور شده است. یکی از مسائل ایجاد شده و به نوعی مهم‌ترین مسئله، انجام نقل و انتقالات مالی است. اگر فرایندهای مالی نتواند انجام شود در حقیقت تجارت پا نمی‌گیرد. بسیاری از بانک‌ها تحریم هستند و معدودی از بانک‌ها با ارائه شکایت در دادگاه عالی اتحادیه اروپا تحریم را شکسته‌اند.

وضعیت موجود به این صورت است که افرادی که توانمندی برای انجام صادرات دارند باید بتوانند با متوسل شدن به شیوه‌های مختلف پول خود را دریافت کنند. برای نمونه می‌توانند به جای پول خود کالا بخرند. خیلی از تولیدکنندگان برای تولید خود نیاز به تهیه مواد اولیه از خارج از کشور دارند. این روش بیشتر با کشورهای آسیایی مقدور است و قوانین کشورهای اروپایی بسیار سختگیرانه است. یک راه دیگر برای اینکه فرد به پول خود برسد این است که حساب بانکی در خارج از کشور داشته باشد. یک راه دیگر نیز وجود دارد و آن این است که به صرافی‌های مجاز مراجعه نماید و در قبال پرداخت کارمزد، صرافی این نقل و انتقال مالی را برای فرد انجام می‌دهد.

بعد از انجام فرایند فروش بحث اعتبار اسنادی یا ال‌سی (LC: Letter of Credit) پیش می‌آید که به نظر بنده یک اختراع و نوآوری بشری است که چگونه توانسته است به خوبی بین خریدار و فروشنده در عرصه بین المللی اعتمادسازی نماید. این کار نیز توسط ICC انجام شده است و هم اکنون تمامی تجارت جهانی توسط بانک‌ها و با پوشش اعتبار اسنادی (ال سی) ظرف دو روز انجام می‌شود ولی در ایران با وجود محدودیت‌هایی که تحریم‌ها به وجود آورده از این قابلیت‌ها نمی‌توان استفاده کرد.

پس امکان استفاده از ال سی برای ایران وجود ندارد؟
بله کاملا، بعلاوه یک سری کار‌ها مثل انتقال ال‌سی‌ها یا استفاده از ال‌سی back to back یعنی باز شدن ال‌سی جدید به پشتوانه ال‌سی‌های قبلی انجام می‌شد که با تشدید تحریم‌ها این امکان نیز لغو شد. این‌ها همه فنون تجارت جهانی هستند که در همه جای دنیا استفاده می‌شود و هم اکنون ما از آن محروم هستیم.

در مورد تحویل کالا و حمل و نقل نیز توضیحاتی بفرمایید.
یکی از مهم‌ترین بخش‌های تحویل کالا، بسته بندی است. برای این امر نیز استانداردی وجود دارد. بحث بسته بندی صادراتی که به آن بسته بندی استاندارد صادراتی کالا گفته می‌شود شامل بسته بندی خاص کالا‌ها با توجه به ماهیتشان است. کالا‌ها با توجه به ماهیتشان دسته بندی می‌شود مثل کالاهای معمولی، آتش زا، سمی، انفجاری و الی آخر. با توجه به این دسته بندی شیوه حمل آن‌ها مشخص می‌شود که خود بر قیمت کالا تاثیر دارد زیرا قیمت تمام شده شامل حمل و نقل کالا نیز می‌شود. معمولا بارهای کوچک با هواپیما و بارهای حجیم‌تر از راه دریایی و زمینی منتقل می‌شوند. البته انتقال‌های دریایی کمترین هزینه را دارند بعد زمینی و بعد هم هوایی. ولی گاهی اوقات فرد ترجیح می‌دهد با صرف هزینه بیشتر، زمان را برای خود بخرد. تمامی این موارد باید توسط فروشنده و خریدار به دقت مورد توافق قرار گیرد.

انجام تشریفات گمرکی شامل چه مواردی است؟
انجام تشریفات گمرکی در مبدا و مقصد از موارد مهم و مطرح در فرآیند صادرات و واردات است. در مورد کالاهای دارویی و غذایی، فرد باید با الزامات صادرات کالا در کشور مقصد آشنا باشد و مجوزهای لازم برای ترخیص کالا را در کشور مقصد فراهم آورد. زیرا در هر کشوری اگر کالایی بخواهد ترخیص شود باید یکسری استانداردهای مدنظر آن کشور را داشته باشد و فرستنده می‌بایست اسناد لازم برای بستر کارگزار و تجارت اخذ مجوزهای ترخیص را قبل از ارسال گردآوری نماید. لذا توجه به محدودیتهای قانونی کشور گیرنده کالا، بسیار مهم است و می‌توان اطلاعات این حوزه را از طریق استعلام از خریدار و یا کارگزار گمرکی در مقصد قبل از ارسال محصولات جویا شد.

برای درک این محدودیت‌ها به کشور خودمان نگاه می‌کنیم. در کشور ما اگر بخواهید دارویی را وارد نمایید ابتدا باید آن دارو ثبت منبع شود یعنی کارخانه سازنده آن ثبت شود که دارای پروسه بازرسی کارخانه از نظر تولید، GMP و غیره است و همه فاکتورهای تولید بررسی می‌شوند. سازمان غذا و داروی ایران باید آنرا تایید نماید. در اینجا تازه مرحله ثبت منبع که خود پروسه‌ای ۶ تا ۸ ماهه است، تمام شده است. حال باید تک تک کالاهایی که از این منبع قرار است وارد کشور شود، ثبت گردد. پس با وجود این همه فرایند‌ها در داخل کشورمان باید درنظر داشت که فرایندهای بیشتر و سخت تری در کشورهای دیگر به عنوان گیرنده کالا وجود دارد.

از آنجاییکه نگاه ما به صادرات، نگاه پایداری است لذا باید کلیه الزامات آن را از قبل در نظر گرفت یکی از آن موارد مهم محل تحویل کالا و نقطه انتقال ریسک می‌باشد. در این موارد نیز ICC استانداردهایی را تدوین نموده است مثلا فروشنده کلیه فرایندهای بعد از خروج کالا از انبارش را بر عهده خریدار می‌گذارد؛ اصطلاح تجاری این نوع معامله در ICC، «فروش کالا در انبار صاحب کالا در مبدا» است و در مقابل شیوه‌ای است که در آن خریدار کالا، کالا را در انبار خود بعد از انجام کلیه فرایند‌ها توسط فروشنده، تحویل بگیرد دارای اصطلاح تجاری «تحویل بار ترخیص شده در مقصد DDP» است. بین این دو حالت نیز ترمهای زیادی وجود دارد مثل تحویل کالا در مرز یا کشتی و غیره که برای همه این موارد ICC استانداردی معرفی نموده است که شامل ۱۳ ترم می‌باشد و به اینکوترمز شناخته می‌شود. در کل توجه به تشریفات گمرکی در مبدا و مقصد و مجوزهای قانونی بسیار حائز اهمیت است.

اصول قیمت گذاری کالاهای صادراتی به چه شکل است؟
قیمت گذاری مبحث جداگانه‌ای دارد و از خرده فروشی تا عمده فروشی را در برمی گیرد مثل فروش خدمات، کالا و فروش در بازارهای داخلی یا خارجی. ساده‌ترین و مهم‌ترین بحث آن رقابت است. در حقیقت قیمت رقبا درباره کالاهای مشابه کالای مدنظر بر قیمت گذاری آن تاثیر بسزایی دارد. قیمت گذاری همیشه به این معنی نیست که به قیمت کمتر بفروشیم، گاهی بسیاری از مسائل مانند کیفیت یا مسائل حقوقی وجود دارد که شما ترجیح می‌دهید پول بیشتری برای کالا بپردازید. اما راهنمای اصلی در تعیین قیمت، مقایسه کالا با قیمت کالاهای رقبا در بازار هدف است. مواردی نیز پیش می‌آید که فرد باید برای ورود به بازار Dumping نماید یعنی ضرر را بپذیرد، مثلا کشوری با پذیرفتن ضرر و فروختن کالای خود با قیمتی کمتر از قیمت تمام شده سعی دارد بازار را از آن خود کند و همچنین با نرخ برابری ارز بازی می‌کنند که قوانین خاصی شامل حالش می‌شود.

در ایران برای صادرات چه محدودیتهایی وجود دارد؟
در سال گذشته قیمت دلار ناگهان افزایش یافت؛ بسیاری از افرادی که کالای خود را با قیمت قبلی دلار تهیه نموده بودند ترجیح دادند آنرا برگردانند و دلار بدست آمده را در بازار بفروشند و از این راه سود بیشتری می‌بردند تا اینکه بخواهند کالا را در کشور به فروش برسانند. بسیاری افراد دیگر نیز تصمیم گرفتند کالای خود را در بازارهای صادراتی بفروشند و در مقابل دلار دریافت کنند و در کشور خودمان با فروختن دلار‌ها سود هنگفتی ببرند. وقتی نرخ ارز بالا می‌رود با تاخیری اثرش در بخش‌های مختلف حس می‌شود. مهم‌ترین کالای صادراتی ما، مواد پتروشیمی مانند اتانول است که اولین کالای صادراتی ماست بعد هم یکسری مشتقات نفتی مثل پروپان مایع و بعد هم سیمان، سنگ آهن و چیزهای دیگر. بعد از مدتی دولت متوجه شد که کالاهای اساسی زیادی از کشور صادر می‌شود، بنابراین محدودیتهایی در صادرات کالا‌ها اعمال نمود و تعرفه کالاهایی که صادراتشان ممنوع شد را اعلام کرد. برخی کالا‌ها نیز مشخص شدند که با مجوز کمیته تنظیم بازار اجازه صادرات پیدا می‌کردند و یک گروه دیگر از کالا‌ها تعیین شدند که در قبال صادراتشان باید عوارض پرداخت شود. به این شکل صادرات تا حدی هزینه بر شد تا سود حاصل از تغییر نرخ ارز برای فروشندگان تعدیل شود. اما ماشین آلات صنعتی و برخی دارو‌ها که با تکنولوژی بالا ساخته شده‌اند و استفاده عمومی ندارند صادراتشان آزاد است یعنی در حوزه فناوری محدودیت صادراتی وجود ندارد. هم اکنون جریان صادرات در کشور ما فعال است و مشکل خاصی وجود ندارد و تنها باید الزامات حقوقی رعایت شود.

بهر حال فرایند صادرات فرایند جامع نگری است. فردی که قصد صادرات دارد باید قبل از نهایی کردن توافقاتش به کلیه پارامتر‌ها آگاهی داشته باشد، کلیه قوانین و فرایند‌های حمل، تولید و مواد اولیه را بررسی نماید، گلوگاه‌ها را شناسایی و راه حل‌های آن مشخص کند و در ‌‌نهایت اقدام به عقد قرارداد نماید. زیرا در قراردادهای بین المللی طرف‌های قرارداد بسیار حرفه‌ای هستند و می‌توانند ادعاهایی بکنند که به ضرر فروشنده تمام شود.

لطفا خلاصه‌ای از فرایند ترخیص کالا در فرآیند صادرات را شرح دهید.
در بحث ترخیص کالا فرایند کار به این صورت است که ابتدا کالا تحویل انبار گمرک می‌شود و در آنجا این کالا، قبضه انبار می‌شود. فرد باید آن را به گمرک اظهار نماید. سپس گمرک کالا را مورد ارزیابی قرار می‌دهد و با توجه به نوع کالا که تقسیم بندی آن را قبلا گفتم ادامه روند کار مشخص می‌شود. اگر کالا جز دسته کالاهای ممنوعه باشد نمی‌توان صادر کرد، اگر مجوز خاصی لازم داشت باید آن را ارائه نمود، اگر شامل عوارض باشد باید عوارض آن را پرداخت کرد و اگر هم که صادراتش آزاد باشد می‌توان صادر کرد و در این مرحله پروانه صادراتی برای فرد صادر می‌شود و در ادامه مثلا برای بار هوایی، فرد پروانه را به همراه رسید تسویه انبار گمرک، تحویل شرکت حمل می‌دهد. شرکت حمل بر اساس آن بارنامه را تنظیم می‌کند. سپس invoice و packing کالا به شرکت حمل داده می‌شود تا ضمیمه بارنامه گردد. در مرحله بعد کالا‌ها توسط گمرک سیم و سرب می‌شود و تحویل شرکت حمل جهت بارگیری می‌گردد. یکسری تشریفات توسط شرکت حمل انجام می‌شود و بعد از بارگیری محموله، مرز خروجی مشخص و پروانه صادراتی به گمرک برمی گردد. فرد می‌تواند پروانه را دریافت نموده و همچنین بارنامه که از شرکت حمل دریافت کرده، برای طرف تجاری خود در کشور مقصد ارسال نماید. طرف تجاری با در دست داشتن این مدارک و اینکه نامش در بالای بارنامه درج شده می‌تواند به انجام تشریفات ترخیص در کشور خود، مشغول گردد.

برای شرکتهای دانش بنیان تسهیلات خاصی در حوزه صادرات وجود دارد یا خیر؟
تسهیلات خاصی وجود ندارد ولی چون محصولات شرکتهای دانش بنیان غالبا در گروه کالاهایی است که صادراتشان آزاد است، این شرکت‌ها محدودیتی ندارند. اکثر محدودیت‌ها مربوط به مواد اولیه اساسی و مشتقات نفتی است.

برای اولین بار در ایران: معامله دارایی‌های بازار سرمایه ایران بر بستر بلاکچین

روز چهارشنبه نهم شهریورماه صرافی ارز دیجیتال مزدکس و کارگزاری مبین سرمایه تفاهم‌نامه همکاری امضا کردند. این تفاهم‌نامه در راستای توکنیزه کردن دارایی‌های بازار سرمایه صورت گرفته است.

روز چهارشنبه نهم شهریورماه صرافی ارز دیجیتال مزدکس و کارگزاری مبین سرمایه تفاهم‌نامه همکاری امضا کردند. این تفاهم‌نامه در راستای توکنیزه کردن دارایی‌های بازار سرمایه صورت گرفته است و این امکان را برای سرمایه‌گذاران این بازار فراهم می‌کند که به‌صورت ۲۴ساعته و در هرروزی از هفته کلاس‌های متفاوتی از دارایی‌های توکنیزه‌شده را از طریق بستر بلاکچین در بازار بورس معامله کنند.

با استفاده از این امکان سرمایه‌گذاران خارجی بدون نیاز به دردسرهای شبکه بانکداری سنتی می‌توانند در بازار بورس ایران سرمایه‌گذاری کنند. علاوه بستر کارگزار و تجارت بر این سرمایه‌گذاران بازار ارزهای دیجیتال نیز می‌توانند مستقیماً و بدون نیاز به تبدیل دارایی خود به ریال در بازار بورس کشور سرمایه‌گذاری کنند.

انقلاب بعدی معاملات اوراق بهادار در بازارهای سرمایه بر بستر توکن است

محمدعلی محمدی، مدیرعامل و عضو هیات‌مدیره کارگزاری مبین سرمایه در خصوص تفاهم‌نامه همکاری با مزدکس توضیح داد: «تفاهم‌نامه امروز درزمینه انجام معاملات بازار بورس بر بستر توکن و بلاکچین است. استفاده از بلاکچین در بازار سرمایه در دنیا در حال تبدیل‌شدن به یک روند اصلی است و معاملات بر بستر توکن رواج بیشتری می‌یابد و ایران نیز از این قاعده مستثنا نیست.»

مدیرعامل کارگزاری مبین سرمایه: تفاهم‌نامه امروز درزمینه انجام معاملات بازار بورس بر بستر توکن و بلاکچین است.

به گفته او رگولاتور نیز چراغ سبز نشان داده است و با این تفاسیر خواهیم دید که انقلاب بعدی معاملات اوراق بهادار در بازارهای سرمایه بر بستر توکن است.

محمدی با بیان اینکه مبین سرمایه به‌عنوان کارگزار این حوزه قصد دارد به‌صورت جدی با روند جدید استفاده از بلاکچین در بازار سرمایه همراه شود توضیح داد: «ETFهایی که در حال حاضر در بازار وجود دارد این امکان را خواهند داشت که به‌صورت توکن معامله شوند. این بازار کمی آزادتر است و وسعت بیشتری دارد و منحصر به ایران نمی‌شود و هر سرمایه‌گذار از هر جای دنیا می‌تواند معامله کند و این نوعی ورود سرمایه است.»

به گفته مدیرعامل مبین سرمایه امضای تفاهم‌نامه همکاری در این حوزه این امکان را برای افرادی که پیش‌تر از بازار سرمایه خارج و وارد حوزه کریپتوکارنسی شدند فراهم می‌کند که بدون نیاز به دریافت وجه خود از بازار رمزارزها مستقیماً وارد بازار سرمایه شوند.

او در ادامه توضیح داد: «همچنین این امکان را برای مشتریان مبین سرمایه فراهم می‌کنیم که با استفاده از بستر بلاکچین، توکن‌های صندوق‌ها و توکن‌هایی که مبتنی بر اوراق بهادار هستند را در سامانه اسمارت مبین سرمایه معامله کنند.»

بلاکچین؛ به کمک بازارهای سرمایه می‌آید

محمد قاسمی، مؤسس و مدیرعامل شرکت توسعه فناوری مزدک که با نام تجاری مزدکس شناخته می‌شود با اشاره به اینکه در حال حاضر روند اصلی در بازارهای مالی جهان به سمت توکنیزه کردن دارایی‌ها می‌رود در خصوص امضای این تفاهم‌نامه توضیح داد: «بازارهای مالی جهان به این سمت می‌روند که از بستر بلاکچین برای ارتباط گسترده‌تر و بدون زمان و مکان برای جذب سرمایه‌گذاران استفاده کنند و تبادلات خود را به‌صورت ۷*۲۴ انجام دهند.»

به گفته او استقبال بازارهای سرمایه از توکن‌های اوراق بهادار (Security Token) و توکن‌های دارای پشتوانه (Asset-backed Tokens) و همچنین استقبال بانک‌های مرکزی دنیا از ارزهای دیجیتال بانک مرکزی نشان‌دهنده این است که بلاکچین در حال تبدیل‌شدن به روند اصلی بازارهای پولی و سرمایه دنیا است و در آینده بسیار تأثیرگذار خواهد بود.

جذب سرمایه‌گذاران خارجی به بازار سرمایه با استفاده از بلاکچین

قاسمی با اشاره به نبود ارتباط مؤثر میان بازار سرمایه کشور و بازارهای مالی دنیا در ادامه توضیح داد: «در حالت عادی عملاً امکان استفاده از سرمایه خارجی در بازار سرمایه کشور وجود ندارد و در شرایط فعلی استفاده از بلاکچین و توکنیزه‌کردن داراهایی‌ها برای بستر کارگزار و تجارت جذب سرمایه خارجی بسیار مورد نیاز است.»

او در ادامه گفت: «با بررسی‌هایی که در دو سال گذشته در شرکت مزدکس انجام دادیم توانستیم در ابتدا زیرساخت‌های مورد نیاز این تفاهم‌نامه را در پلتفرم مزدکس فراهم و همچنین نظر مثبت رگولاتور را در خصوص توکنیزه‌کردن دارایی‌های بازار سرمایه جلب کنیم.»

او در ادامه نسبت به همکاری رگولاتور برای اجرای این تفاهم‌نامه ابراز امیدواری کرد و گفت: «در صورت استفاده از بلاکچین در بازار سرمایه می‌توانیم سرمایه‌گذاران خارجی را بدون دردسر ارتباط با شبکه پولی سنتی، به بازار سرمایه ایران جذب کنیم.»

به گفته قاسمی، مزدکس جلسات زیادی در این حوزه با سازمان بورس برگزار کرده و بدنه کارشناسی، مدیریتی و خود اعضای هیئت‌مدیره سازمان با دیدگاه باز در این زمینه همراهی کرده و با فعالیت در این حوزه موافق بوده‌اند.

او همچنین بیان کرد: «ما در حال حاضر در سندباکس بازار سرمایه هستیم و به‌محض دریافت مجوز اولین برنامه‌های خود را برای ورود به بازار سرمایه اجرایی می‌کنیم. در حال حاضر بر روی پلتفرم مزدکس مجموعه‌ای از صندوق‌های سرمایه‌گذاری قابل معامله در بورس (ETF) را قرار داده‌ایم و درواقع از هر کلاس دارایی یک نمونه را به‌عنوان پایلوت برای معامله کاربران طراحی کرده‌ایم.»

قاسمی با توضیح اینکه مزدکس قرار است بعدازاین تفاهم‌نامه در دو حوزه مختلف با کارگزاری مبین سرمایه همکاری کند، ادامه داد: «در ابتدا در موضوع آموزش و فرهنگ‌سازی کار با بلاکچین در بازار بورس، محتوایی را برای کاربران مبین سرمایه طراحی کرده‌ایم. در گام دوم نیز امکان معاملات ۷*۲۴ را برای کاربران مبین سرمایه فراهم کردیم که بتوانند از این ابزار نوین برای تنوع‌بخشی به سبد دارایی خود و تسریع در تبدیل کلاس‌های مختلف دارایی به یکدیگر استفاده کنند.»